战略定位的含义

什么叫战略定位？简单说，战略定位就是企业在一个激烈竞争的市场中，为自己找到一块独特的位置，并让这个位置在消费者心智中扎根。定位理论创始人特劳特有一句经典的话——定位只解决一个问题：选择。战略定位要回答的，就是给消费者一个选你而不选他的理由。为什么你的产品值得买？你和竞争对手有什么不同？消费者凭什么记住你？这些问题，都是战略定位要解决的。商业的演进经历了三个阶段——工厂时代拼产品、市场时代拼渠道、心智时代拼品牌，今天的企业竞争，本质是抢占消费者心智资源的竞争。谁在消费者的心智中占据了独特的位置，谁就赢得了竞争。

企业为什么需要战略定位

很多企业做了很多年，产品不错、渠道也有，但就是做不大，问题往往出在定位上。没有定位的企业，就像没有方向的船——产品线越拉越长，品牌越做越模糊，消费者想不起来你是干什么的；竞争对手一打价格战，只能跟着降价，利润越来越薄；广告费花了不少，广告语却空洞无力，消费者记不住。这些都是缺乏战略定位的表现。有了清晰的战略定位，企业才能回答一系列根本问题——我是谁、我卖给谁、我和别人有什么不同、我凭什么赢。九州定位十二年来引领定位培训行业，超万家企业走进九州定位的课堂，学习用定位理论解决品牌延伸、价格战、增长瓶颈等企业难题。战略定位，是现代企业家的必修课。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。