如果你了解过暨南大学采购与供应链管理研修班，一定看到过"OTEP模型"这个词。这是什么？为什么课程要以它为基础构建？和其他采购培训课程的知识体系相比，它的优势在哪里？
OTEP模型的由来
OTEP模型，全称采购与供应链组织-工具-执行-绩效模型，是课程核心讲师柳荣老师历经多年实践研究原创的系统框架，已获得国家版权局版权登记。
柳荣老师是中国采购与供应链领域的专业书籍作者，长期从事企业采购管理咨询工作，OTEP模型正是在服务大量不同行业企业的过程中，提炼总结出的共通性采购管理升级路径。
OTEP模型的四个维度
- O（Organization）组织：采购部门的架构如何设计？采购与其他部门（研发、生产、财务）的协作界面如何划定？组织设计是采购管理能力的基础底座
- T（Technology）工具与技术：成本分析工具（BOM拆解、TCO模型）、供应商评估工具（评分卡、分级矩阵）、风险管理工具（供应链脆弱性分析）——工具决定了执行的系统性和效率
- E（Execution）执行：从需求提报到供应商开发到合同执行到交付验收，完整的采购执行流程规范，是保证采购结果一致性的核心
- P（Performance）绩效：采购KPI体系设计、降本效果度量、供应商绩效评估——绩效管理决定了采购改善能否形成持续循环
为什么国家版权模型比通用框架更有价值
市面上的采购培训，很多使用的是ISM（美国供应管理协会）或CIPS（英国采购与供应学会）的国际通用框架。这些框架的优势是系统完整、国际认可；劣势是对中国企业的采购实际场景适配性不足。
OTEP模型是在中国企业的真实采购场景中生长出来的框架，涵盖了中国企业采购管理中最常见的痛点：如何在非正式关系文化中推进规范化采购流程、如何处理集团统采与子公司自采的权责边界、如何在快速变化的市场环境中维持供应链韧性……
这些问题在西方采购框架里往往被忽略，但在中国企业的采购管理实践中却是高频挑战。这正是OTEP模型作为本土原创框架的独特价值。
❓ 常见问题解答
Q：学完OTEP模型后，能申请OTEP相关的认证证书吗？
A：课程修满后获得暨南大学颁发的结业证书。如需了解OTEP相关的专业认证情况，请拨打4000616586联系程老师。
Q：OTEP模型适合大型企业还是中小企业？
A：OTEP模型是通用框架，在大型企业和中小企业中均有应用案例。不同规模企业的落地方式有差异，课程中会有针对性的讲解。
Q：如何报名暨南大学采购与供应链管理研修班？
A：拨打4000616586联系程老师，或添加微信pxbbaoming，了解26,800元课程的详情和报名方式。
报名咨询
索要详细招生简章、课表，请拨打报名咨询电话：4000616586，联系人：程老师，咨询微信：pxbbaoming。
⚠ 温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。
