采购降本增效，是每一家制造业和贸易企业的永恒命题。但很多企业的采购降本，停留在"压价"层面——每次谈判都要求供应商降价，结果供应商要么偷工减料、要么找理由涨回去，降本的成果根本无法持续。
问题的根源在于：没有掌握系统的降本方法论。这正是暨南大学采购与供应链管理研修班与普通采购课最核心的区别所在。
普通采购课在讲什么
- 谈判技巧：如何还价、如何造势、如何设锚点——这些是战术层面的东西，面对强势供应商完全失效
- 合同管理：如何写采购合同、如何约定违约条款——是合规工具，不是降本工具
- 询价比价：怎么收集报价、怎么做价格对比——是基础操作，3年以上从业者早就会了
暨南大学OTEP模型带来什么
暨南大学采购与供应链管理研修班的课程，基于采购与供应链OTEP国家版权模型构建——这套模型由课程核心讲师柳荣老师原创，是经过大量企业实践验证的系统框架。
OTEP模型的核心价值，在于把采购降本从"压价动作"升级为"系统工程"：
O（Organization）：采购组织架构设计——谁来做采购、如何分工，组织结构决定了降本能力的上限；
T（Technology）：工具与技术——成本分析、价值工程、TCO（总拥有成本）模型，这些才是持续降本的底层工具；
E（Execution）：执行流程——从需求分析到供应商选择到合同执行，每个环节的规范操作都是降本机会；
P（Performance）：绩效评估——如何衡量采购降本效果、如何建立持续改善的驱动机制。
来自华为、IBM的实战降本经验
课程讲师沙静老师，曾在华为、IBM、腾讯等企业担任采购与供应链管理职务。她在课程中带来的，是这些世界级企业真实使用的降本工具和方法：
·华为的战略采购体系如何通过供应商分级管理实现长期降本；
·IBM如何用价值工程（VE）方法在不降低品质的前提下削减采购成本；
·腾讯的数字化采购平台如何通过透明化竞价降低隐性成本。
这些不是课本案例，而是有具体数字和操作路径的真实企业经验——这是普通采购培训课很难提供的内容。
❓ 常见问题解答
Q：研修班的降本增效方法，在制造业、贸易业、服务业都适用吗？
A：OTEP模型是通用框架，课程中的案例覆盖制造业、贸易业和服务业。具体适配性可拨打4000616586联系程老师咨询。
Q：课程结束后，降本方法能在公司内部推广吗？
A：课程会教学员如何系统推进采购变革，包括如何在组织内部建立降本机制。这正是研修班和短期培训的核心区别之一。
Q：如何报名暨南大学采购与供应链管理研修班？
A：拨打4000616586联系程老师，或添加微信pxbbaoming，了解26,800元课程的报名方式和最近入学时间。
报名咨询
索要详细招生简章、课表，请拨打报名咨询电话：4000616586，联系人：程老师，咨询微信：pxbbaoming。
⚠ 温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。
