一、制造业降本 30% 难不难？数据告诉你答案

暨南大学采购与供应链管理研修班的柳荣老师在开课第一讲就讲了一个数据：采购供应成本下降 1%，企业利润可提升 5-10%。这意味着一个年营收 1 亿元的制造业企业，通过采购降本 5% 就能让利润提升 25-50%。

很多制造业老板觉得"降本 30% 是天方夜谭"——但事实是：① 大量制造业企业的采购成本占营收 50-70%；② 通过 OTEP 模型 + 9 大降本工具系统化运作，3-5% 的采购降本是可达成目标；③ 部分品类（如非生产性采购、间接采购）降本空间可达 15-30%。

换句话说，"降本 30%"不是整体降本 30%，而是"通过品类分级 + 重点品类深度降本 + 一般品类常规降本"组合实现 30% 综合降本空间。

二、9 大降本工具：制造业老板的"系统化降本武器库"

暨南大学采购与供应链管理研修班模块 6 详解 9 大降本工具：

工具 1——VA / VE（价值工程 / 价值分析）。通过功能分析 + 成本分析，找到"用更低的成本实现同样功能"的方法。典型应用：产品设计阶段就介入，把不必要的功能砍掉。

工具 2——目标成本法。从市场售价倒推目标成本，反向约束采购。典型应用：新品定价时倒推 BOM 成本上限。

工具 3——杠杆采购。对采购量大的品类（钢材、电子元器件、化工原料等），通过"集中采购 + 长期协议 + 战略联盟"获取价格优势。典型应用：年用量 1000 万 + 的物料。

工具 4——价值工程。在保证功能的前提下，通过工艺改进、材料替代、设计优化降低采购成本。典型应用：注塑件改模具结构、芯片降规格。

工具 5——再采购（Reverse Auction）。通过反向拍卖让多个供应商竞价，降低采购单价。典型应用：非关键物料的年度招标。

工具 6——标准化。把多品种规格的物料整合为少数标准规格，增加单一品类的采购量以获取规模优势。典型应用：螺栓、电子元器件、包装材料的规格统一。

工具 7——集中采购。把分散在多个事业部 / 分公司的采购需求集中到集团采购部，增加议价能力。典型应用：办公用品、间接物料、MRO 物料。

工具 8——电子采购（e-Procurement）。通过 SRM / ERP / 电子采购平台降低采购流程成本。典型应用：询比价、订单、收货、对账的全流程电子化。

工具 9——长期协议（LTA）。对关键供应商签订 1-3 年长期协议，锁定价格 + 优先供应。典型应用：年用量稳定的关键物料。

三、OTEP 模型怎么支撑 9 大降本工具？

9 大降本工具是"战术级"——解决"具体怎么降"。但 9 大工具的有效应用需要 OTEP 模型做"战略级"支撑。

暨南大学采购与供应链管理研修班的 OTEP 模型是"采购战略解码模型"——把 9 大降本工具嵌入企业采购体系，让降本从"项目级动作"升级为"系统级能力"。

具体来说，OTEP 模型支撑 9 大降本工具的 4 个层面：

层面 1——品类管理。根据"采购金额 + 供应风险"两个维度，把采购品类分成 4 类（杠杆 / 战略 / 瓶颈 / 日常），针对每类品类匹配不同的降本工具组合。

层面 2——供应商管理。通过"开发 + 评估 + 分级 + 绩效 + 关系"五步法，把供应商从"交易对象"变成"降本伙伴"。柳荣老师在课堂上反复强调"供应商不是对手，是合作伙伴"。

层面 3——组织流程。通过"采购组织设计 + 流程梳理 + KPI 体系"，让 9 大降本工具的执行有组织保障。

层面 4——风控合规。通过"风险识别 + 合规审计 + 利益冲突管理"，让 9 大降本工具的推进不踩红线。

四、柳荣老师 PSCC 团队：3 位实战派讲师的"降本故事"

暨南大学采购与供应链管理研修班的 PSCC 团队（庞建云 + 沙静 + 吕鑫 + 熊湘桂）都是 10-20 年企业供应链实战经验，是这门课的"实战派"师资。

庞建云——曾主导云南白药集团供应链系统架构和流程改革管理，搭建了云南白药集团供应链集中采购管理运营体系。在 12 个月的课程里，庞老师会讲"大型集团如何从分散采购转型为集中采购"的实战案例。

沙静——广东省采购与供应链协会顾问，十余年采购和供应链领域实战和咨询经验，先后任职于华为、IBM、腾讯。主要为海康威视、欧菲光、三一重机、魅族科技、雷沃重工、公牛集团等多家行业内领先企业进行采购和供应链管理咨询及培训。沙老师的"9 大降本工具"案例来自这些头部企业的真实经验。

吕鑫——多年采购上市公司采购管理工作经验，在供应商规划管理，供应商开发与选择，成本分析和控制，交付锁定计划，采购组织建设等领域拥有独特的实战经验。现任当贝网络供应链副总经理，曾就职于 TCL 集团、奋达科技、竹芒科技（街电&搜电），担任采购经理、集团采购总监和供应链副总裁。吕老师的"成本分析和控制"是 9 大降本工具里最硬核的章节。

这 3 位实战派讲师 + 柳荣老师的 OTEP 模型 + 暨大 8 位教授 = 完整的"理论 + 工具 + 案例"降本知识体系。

五、5 类最适合的制造业老板

五类人最适合暨南大学采购与供应链管理研修班：① 年营收 5-50 亿的制造业企业老板 / 总裁；② 制造业企业负责采购 / 供应链 / 生产 / 财务的副总；③ 制造业企业想要建立"集中采购体系"的集团采购总监；④ 制造业企业想要"系统化降本"的成本经理 / 财务经理；⑤ 制造业企业想要拓展"供应链金融"业务的负责人。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。