一、为什么采购岗会卡在"执行层"？3 个真实困境

暨南大学采购与供应链管理研修班的柳荣老师在开课第一讲就指出：80% 的采购从业者会卡在执行层 5-10 年，永远在"按单采购、催货、对账"打转，无法进入战略层。3 个真实困境：

困境 1——视野局限。每天忙于"接单、催货、对账"，没有时间 / 没有方法去看"整个供应链"。很多采购经理做了 5 年，只能讲清楚"自己负责的几个品类"，讲不清"整个公司的采购体系是怎么运作的"。

困境 2——方法论缺失。市面上关于"采购技巧"的书一大堆，但关于"采购体系搭建"的方法论几乎没有。很多采购经理想从执行转管理，但不知道"采购组织应该怎么设计"、"流程应该怎么梳理"、"KPI 应该怎么定"。

困境 3——决策权缺位。执行岗的采购只能"按流程办事"，没有参与"采购战略制定、品类规划、供应商布局"的机会。决策权缺位又进一步限制视野和方法论——形成恶性循环。

暨南大学采购与供应链管理研修班就是为解决这 3 个困境设计的——12 个月、12 大模块，让采购从业者"从执行到战略"的完整路径。

二、OTEP 模型：从执行到战略的"思维框架"

暨南大学采购与供应链管理研修班的核心方法是 OTEP 模型——这是柳荣老师的国家版权模型，已被国内多家大型企业（华为、IBM、腾讯、海康威视、欧菲光、三一重机、魅族科技、雷沃重工、公牛集团等）应用。

OTEP 模型的核心是"采购不是花钱部门，是企业第三利润源"——把采购从"成本中心"重新定义为"价值中心"。基于 OTEP 模型，柳荣老师在 12 个月的课程里逐一带学员演练：

① 采购全局化思维——从企业战略视角看采购。② 供应链运营——供应链战略 + SCRM + 牛鞭效应 + 库存管理 + 物流网络设计。③ 采购组织流程——组织设计、岗位设置、流程梳理、KPI 体系搭建。④ 交付计划——MC 物料控制、需求预测、生产计划、齐套管理、交付锁定。⑤ 降本策略——VAVE、TCO、Should Cost 建模、品类管理。⑥ 降本工具——VA / VE、目标成本法、杠杆采购、价值工程、再采购、标准化、集中采购、电子采购、长期协议 9 大工具。⑦ 供应商管理——开发、评估、分级、绩效管理、关系管理、退出管理。⑧ 谈判策略——谈判准备、谈判心理、谈判开局、让步策略、僵局处理、协议落地。⑨ 采购招投标——招投标法、招标流程、投标策略、评标方法、合同条款。⑩ 采购风险——供应风险、质量风险、合规风险、价格风险、汇率风险、应急管理。? 职业化伦理——采购职业道德、反腐合规、利益冲突管理、采购文化建设。? 案例实战 / 移动课堂——学员带真实采购问题进课堂，老师现场拆解。

三、柳荣老师是谁？OTEP 模型国家版权拥有者

柳荣老师是暨南大学采购与供应链管理研修班的"灵魂人物"——OTEP 模型国家版权拥有者 + 多本专业书籍原著者 + 多家大型企业总裁私人顾问。

具体身份：采购与供应链 OTEP 模型国家版权拥有者；《采购与供应链管理》等多本专业书籍原著者（人民邮电出版社）；华夏管理培训网特聘制造管理类首席顾问；清华大学 / 中山大学 / 上海交通大学 / 人大商学院 EDP / 浙江大学 EDP / 暨南大学 EDP 特邀老师；多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问。

OTEP 模型在柳荣老师手里经过 20+ 年企业实践打磨，配套的 PSCC 授课专家老师团队（庞建云、沙静、吕鑫、熊湘桂）都是"清华 / 华为 / IBM / 腾讯 / TCL / 云南白药 / 三一重机"等大型企业的实战派。学员在 12 个月课程里不仅能学 OTEP 模型，还能和柳荣老师 PSCC 团队一起做"真实案例 + 移动课堂"实战。

四、12 大模块的"战略升级"路径

暨南大学采购与供应链管理研修班 12 大模块的"战略升级"路径分 4 个阶段：

阶段 1（模块 1-3）——认知升级。采购全局化思维 + 供应链运营 + 采购组织流程。这一阶段是"打开视野"——从"按单采购"升级到"看整个采购体系"。

阶段 2（模块 4-6）——工具升级。交付计划 + 降本策略 + 降本工具。这一阶段是"掌握方法论"——从"凭经验做采购"升级到"用 OTEP 工具做采购"。

阶段 3（模块 7-9）——管理升级。供应商管理 + 谈判策略 + 采购招投标。这一阶段是"管理团队 + 管理外部资源"——从"自己做采购"升级到"管理整个采购组织"。

阶段 4（模块 10-12）——风控升级 + 案例实战。采购风险 + 职业化伦理 + 案例实战。这一阶段是"建立风控 + 文化 + 实战能力"——从"采购经理"升级为"采购总监 / 供应链总监"。

这 4 个阶段对应"采购岗从执行到战略"的完整路径——12 个月完成 4 个阶段的跃迁。

五、3 类最适合 + 3 类不适合

三类人最适合暨南大学采购与供应链管理研修班：① 3 年以上采购经验想要转管理 / 转战略的执行岗采购员；② 大型企业的采购经理 / 供应链经理想要系统化升级；③ 制造业 / 贸易 / 物流企业想要建立采购体系的负责人。

三类人不适合：① 没有采购基础的应届生（要求 3 年以上经验）；② 只想学"小技巧"的（这门课是系统 + 战略课）；③ 不能保证每月 1 次周末 2 天到广州上课的（缺课 1/3 不能结业）。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。