由浙江大学继续教育学院主办的"品牌战略与营销策划专题研修班"系列课程,将于2026年7月11-12日在浙江大学华家池校区开讲。本次课程特邀销售专家程广见老师担纲主讲,围绕"大客户销售技巧提升与客户关系管理"这一核心命题,系统讲授大客户销售全流程、信用回款、关系管理、价值营销等实战方法,帮助企业销售团队建立从"找客户"到"赢客户"再到"管客户"的完整作战能力,突破销售瓶颈、缩短销售周期、提升大单转化率。

一、讲座导览

本场讲座聚焦"大客户销售技巧提升与客户关系管理",将带销售团队深入以下核心方向:

• 大客户销售全流程拆解:找客户、赢客户、管客户
• 突破销售瓶颈、缩短销售周期的实战技巧
• 信用回款实践:从订单到回款的全程风险管理
• 大客户关系管理的长期主义方法
• 价值营销与大单转化率提升的关键动作

二、主讲师资:程广见

• 销售专家
• 销售全流程与信用回款实践研究者
• 《成交心法》作者
• 得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人
• 《得到锦囊》专家委员
• 抖音 500W+ 粉丝

三、课程咨询与报名

温馨提示:本文根据浙江大学继续教育学院官方海报《大客户销售技巧提升与客户关系管理》编辑整理,具体课程安排、师资分工及报名须知以浙江大学继续教育学院官方通知为准。