导购留不住、提成怎么设，华珞咨询店长班导购选育用留课题

导购为什么留不住

门店招人难，留人更难。多数门店的问题不在招不到，而在招进来之后没有路径：新人没人带，老人没盼头，干好干坏差不了多少。三个月后，能走的都走了，留下来的反而是最不愿动的。

课程把导购分成新手期、成长期、成熟期、明星期，每一期的带法不同。新手要的是有人手把手，成熟期要的是更大责任，明星期要的是荣誉和更大的舞台。用同一套办法对所有人，谁也留不住。

能力模型列了四项：产品知识、销售技巧、服务意识、自驱力。这四项不是招聘时的形容词，而是可以逐项观察、逐项训练的标准。哪一项弱，就在哪一项上补，而不是笼统地说“这个导购不行”。

激励的三板斧，钱只是其中一把

第一把是物质激励：提成设计、PK机制、即时奖励。提成不是越高越好，而是要跟门店当前最需要的动作对齐——这个季度要提客单，就把提成往高毛利和周边产品倾斜；要提转化，就奖励成交率。

第二把是精神激励：荣誉体系、晋升通道、成长赋能。导购这份工作重复性高，如果没有可看见的上升路径，做得再好也只是今天的提成。晋升通道和荣誉体系解决的是“我为什么还要更努力”。

第三把是氛围激励：早会经营、战报播报、仪式感打造。门店是个小战场，氛围直接影响当天的状态。一场十五分钟的早会，开得好，一天的精气神就不一样；开成点名会，人还没出门就先泄了气。

课程还给了日常管理SOP：早会怎么开、夕会怎么复盘、周例会怎么追踪。这三件事听着琐碎，但门店的执行力，恰恰是从这三件事里长出来的。

本栏课程怎么对照

• 华珞咨询《门店店效翻倍实战营（店长班）》：主办方华珞咨询，学制2天1夜（2.5天），面向试点门店店长，单期约30人。
• 学员画像为管理单店或2至5家门店的店长，课程围绕门店诊断、导购管理、多店复制三大能力展开。
• 课程主线是店效增长公式：店效等于客流量乘以转化率乘以客单价乘以复购率；每人现场输出一份《30天店效提升行动计划》。
• 授课采用50%理论加50%实操，配门店诊断表、导购管理工具、话术库、SOP模板等工具包，课后有30天社群与复训安排。
• 开课日期、地点与费用以当期通知为准；索要详细简章、课表与报名安排，请联系程老师，电话4000616586，微信pxbbaoming。

想了解更详细招生简章、课表和报名安排，请拨打课程咨询电话4000616586，联系人程老师，咨询微信pxbbaoming。把意向课程全称、门店数量、参课人职务和能请假的时间一次说清，比对着零散信息自己猜更快。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。