样板店怎么选火种店，华珞咨询店长班五步法与从1到N复制课题

为什么不能选最好的那家店

很多连锁做样板店，第一反应是把业绩最好的门店挂上牌子。这个做法看着提气，复制时却最容易失败。因为最好的那家店往往有特殊条件：位置最好、店长最强、老客最多，别人学不来。

课程给的选择标准很朴素：不选最好的，选最有代表性的。三个维度评估——基础条件、团队配合度、示范价值。基础条件决定它能不能被复制，团队配合度决定改革推不推得动，示范价值决定其他门店愿不愿意学。

这三个维度其实是在回答一个问题：这家店跑通之后，别人照着做，成功的概率有多大。概率高，才是好样板；概率低，只是个案。

五步走完，经验才留得下

第一步选定火种店，第二步集中资源投入。样板店不是自然长出来的，要在人、货、陈列、活动上给它一段集中投入，让它先跑出一个明显的变化。

第三步诊断优化提升，用课程里的门店健康度自检表看客流、转化、客单、复购四项，找出短板再改。第四步提炼黄金标准，把跑通的动作写下来。第五步经验萃取固化，把标准变成别的店能照着做的资料。

黄金标准的三个要求值得反复看：可视化，做成流程图和检查表；可衡量，每个动作有指标和达标线；可传授，能写成教材、拍成示范。三样缺一样，标准就只能停在样板店自己家里。

课程还给了复制路径的参考节奏：先1家样板店约1个月，再3家试点店约2个月，然后区域推广3至6个月，过程中讲“三不变三要变”。具体怎么变，要按企业自己的业态调，以当期课堂讲解为准。

本栏课程怎么对照

• 华珞咨询《门店店效翻倍实战营（店长班）》：主办方华珞咨询，学制2天1夜（2.5天），面向试点门店店长，单期约30人。
• 学员画像为管理单店或2至5家门店的店长，课程围绕门店诊断、导购管理、多店复制三大能力展开。
• 课程主线是店效增长公式：店效等于客流量乘以转化率乘以客单价乘以复购率；每人现场输出一份《30天店效提升行动计划》。
• 授课采用50%理论加50%实操，配门店诊断表、导购管理工具、话术库、SOP模板等工具包，课后有30天社群与复训安排。
• 开课日期、地点与费用以当期通知为准；索要详细简章、课表与报名安排，请联系程老师，电话4000616586，微信pxbbaoming。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。