理论渊源：同根同源的价值主张

特劳特是定位理论的开创者——他的核心观点是商业竞争的终极战场在消费者心智中，企业要在消费者心智中占据一个差异化的定位。顾均辉系统继承了这个理论框架，但他不是照搬理论做纯学术传播，而是把定位理论从书本带到了中国企业的真实竞争场景中。他对特劳特理论最大的贡献是将「定位→配称→落地」的闭环做了系统化的操作拆解。

中国化的创新在哪里

特劳特的理论诞生于美国市场环境，西方消费者行为和竞争格局和中国有显著差异。顾均辉在中国市场做了三件事：一是把定位理论的语言从英文直译变成了中国企业决策者能理解的管理语言；二是把定位的案例从美国企业变成了中国企业（尤其是中小民企）的真实案例；三是增加了配称和落地的操作模块——这是特劳特原著中相对薄弱的环节。这三件事让定位理论在中国从一门学术理论变成了一套可操作的管理工具。

怎么选——如果你是企业决策者

纯学术兴趣→读特劳特原著。实战需求→上顾均辉的课。前者给你理论高度，后者给你可落地的操作体系。两者不冲突——很多学员上完顾均辉的课再去读特劳特的书，理解深度比直接读书深得多。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。