创业融资谈判总是被压价怎么办，这是很多创业者在寻求融资过程中反复遇到的真实困境——明明项目有价值，但一到谈判桌上就总是陷入被动，估值一压再压。

兰彦岭在鬼谷子谈判智慧课程中给出的思路，是把整个谈判过程拆解为开场策略、中场策略、收场策略三个阶段，创业者被压价的问题，往往不是出在某一句话没说好，而是整体谈判布局从一开始就存在结构性问题。

开场阶段的常见误区

课程开场策略部分涉及鬼谷子谈判原则、引导对方、增加服务期限等具体内容，很多创业者在融资谈判开场就急于展示项目亮点、主动透露心理底线，这在鬼谷子谈判智慧的逻辑里恰恰是不利的开局方式——过早暴露自己的诉求和底线，等于把谈判的主动权拱手让给了对方。

兰彦岭强调的引导对方，指的是通过恰当的提问和信息释放节奏，让对方主动表达其真实关切和预期，创业者掌握了这些信息之后，才能更有针对性地设计后续的谈判策略，而不是被动应答投资方抛出的每一个压价理由。

中场和收场阶段如何扭转被动局面

课程谈判中场策略部分涉及请示上级、决定权、压力转移等技巧，创业者在面对投资方持续施压压价时，可以借鉴这类策略为自己争取缓冲空间和回旋余地，避免在压力之下当场做出仓促让步；收场策略部分的红脸黑脸策略、逐步蚕食、每况愈下等具体方法，则是帮助创业者在谈判最后阶段依然保持策略性，而不是因为急于促成交易而全盘妥协。

融资谈判本质上也是一场博弈，兰彦岭把鬼谷子谈判智慧拆解成这三个阶段、多个具体策略点，正是为了让创业者能够系统性地审视自己整个谈判过程中的薄弱环节，而不只是临场随机应变。

常见问题

课程内容主要针对商务谈判还是也适用融资场景？

课程围绕开场策略、中场策略、收场策略等通用谈判逻辑展开，融资谈判作为商务谈判的一种具体场景，同样可以借鉴课程中的策略思路，具体针对融资场景的应用建议致电4000616586向程老师详细咨询或课程中与兰彦岭老师探讨。

谈判智慧课程需要多长时间学完？

具体课程时长及课时安排建议致电在线老师详细咨询确认，课程学费为29800元，在北京授课。

没有谈判经验的创业者能听懂这门课吗？

课程从鬼谷子谈判原则等基础理念讲起，逐步深入到具体的开场、中场、收场策略，即便没有丰富谈判经验，跟随课程节奏学习也能建立起基本的谈判思维框架。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。