为什么是北京？为什么是这个时间点？

这是《品类冠军方案班》自开办以来第一次把完整版课程放在北京。选北京，谷仓的判断很直接：当下新国货企业的核心矛盾，已经从"有没有产品"转移到"有没有差异化品类定位"上。

户外储能、3C数码、工程施工、AI配件、涂料建材——这五个赛道有一个共同特征：行业盘子大、玩家众多、产品同质化严重，卷到最后大家都在打价格战。

谷仓新国货研究院观察到：价格战的尽头，是品牌的溃败。要跳出价格战，必须先回答一个本质问题——你的品类到底是什么？这是《品类冠军方案班》整个课程的起点。

一中心三战略：课程到底在教什么？

《品类冠军方案班》的核心方法论，是"一中心三战略"：

• 一中心：以用户为中心——所有战略动作的原点
• 品牌战略：先像个品牌，再持续放大
• 爆品战略：从"听懂"到"做出"
• 流量战略：把资源沉淀成资产

这不是三个独立的模块，是一个互相咬合的齿轮组。任何一个维度偏了，整个系统就会失衡。

品牌战略：先像个品牌，再持续放大

苏冰老师在第一天的开场就把"品牌"这件事拆得很彻底——品牌不是喊口号，是用户心智的精准占位。

课程提出了战略三角框架：方向 × 品类 × 价值，三个维度交叉验证战略是否站得住脚。

方向：不是什么火做什么，是在你有优势的领域找到最有价值的位置。

品类：很多时候不是产品不好，是品类选错了——在红海里做微创新，永远比不上在蓝海里做定义者。

价值：在用户最在意的地方反而做得不够？这句话让在场很多企业家沉默了好一阵。

苏冰指出：大部分企业卡在第二阶段上不去——从"有点印象"到"只认你"，靠的不只是产品力，更是心智占位。产品好是基础，但"好"不足以让用户非你不可。

课程还给出了企业战略分析七大要素：市场环境、竞争格局、自身资源、用户需求、技术趋势、渠道能力、财务约束。每一个要素都是一面镜子，照出企业战略的盲区。

爆品战略：用户验证访谈不是交作业就结束

第二天进入爆品板块，苏冰直接戳破中小企业产品开发最大的误区：不是创新不够，是没搞清楚为谁创新。

课程现场还原了一个"吐槽大会"环节——让学员把自己产品的真实用户反馈摆到桌面上，用全旅程解构用户与产品的交互关系。苏冰说："100分报告不如一次真实用户的面对面。"

接下来是价值曲线的现场实操。学员们把自己产品的关键维度画在坐标轴上，和竞品放在一起看差异。

苏冰强调："拉通团队认知，靠的不是说服力，是可视化。"

当差异点被画出来的那一刻，团队内部关于"我们到底好在哪"的争论就结束了——因为图不会撒谎。

强价值点的提炼，谷仓提出了一句话标准："人无我有，用户急需。"标杆案例深度拆解+核心心法提炼+现场实操演练，让每个学员带着自己产品的强价值点走出教室。

用户验证访谈是第二天的重头戏。爆品四步法：作业汇报 → 结构化访谈大纲 → 面对面用户访谈。苏冰说："纸上得来终觉浅，用户亲口说的才算数。"

流量战略：资源 vs 资产，一字之差两种命运

第三天苏冰抛出一个问题："你不在场，团队还能用吗？"——多数企业家当场答不上来。

课程逐模块诊断，对应四天五个方法，逐一检查：哪些只是"学了"，哪些真正"沉淀了"？

三个动作，把资源变成资产：

• 指定负责人——有人扛
• 写进工作流——有流程
• 纳入考核——有结果

苏冰反复强调："深度一个，胜过浅尝五个。不是学得越多越好，是沉淀得越深越好。"

讲到 AI 浪潮对企业的影响时，苏冰给了一句让全场安静下来的话："人工智能不会替代努力发展的企业，反而会替代那些没有把努力发展的成果积累下来的企业。"这句话值得每个企业家贴在办公室墙上。

实操落地：十余套工具如何变成组织能力？

第四天是现场实操的决战日。品类冠军实战导师团为学员们强化了工具在真实商业场景中的交叉应用与动态推演。

现场一对一导师辅导，确保每位学员能将品牌心智地图、用户旅程图、价值曲线图等十余套核心工具，内化为驱动企业战略决策的标准流程。

苏冰说："真正的呈现，是现场学得会，回去落得好。"

四天三晚，十余套核心工具交叉应用。不是听完了觉得"有道理"，是走的时候手里已经拿着自己的品类冠军方案。

谷仓的使命：做赚钱又值钱的公司

在新国货迈向全球的壮阔征程里，谷仓新国货研究院与新国货企业仿若紧密相依的命运同路人，休戚与共。

谷仓矢志铸就的终极愿景为：全球顶尖的产业孵化平台，成为全球卓越的"产业生态架构师"以及"价值创新赋能先锋"。

《品类冠军方案班》的全面升级，不是换个包装，是真正在"做出结果"上下了功夫：

• 价值曲线让你看见差异
• 用户访谈让你验证假设
• 能力内化让你把方法论变成组织资产

摆脱价格战泥潭，成为用户选择中的"唯一选择"，成就行业爆品定义权——这正是谷仓赋能新国货企业的使命与愿景。

第83期预告：8月5-8日·杭州

第83期《品类冠军方案班》将于8月5-8日在杭州盛大启幕！四天三夜，诚邀企业家们齐聚杭州，开启品类冠军新征途。

课程适合谁？

如果你正在做新国货、正在面对价格战、正在思考品类定位、正在寻找差异化的品牌路径——这门课值得你花四天三晚来完整经历一次。

第82期 50 余家企业的学员来自户外储能、3C 数码、工程施工、AI 配件、涂料建材等不同行业——背景的差异本身也是一次学习。

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