为什么要做吸尘器？

2017年，俞浩从清华大学航天学院硕士毕业创业成立追觅科技，自研高速马达突破国外专利封锁，开始研发家用吸尘器。

这个选择在当时确实需要解释——高端有戴森，中低端有美的、海尔，竞争格局已经相对清晰。

俞浩的判断是：这个市场的竞争格局，建立在一个尚未被国内企业认真对待的基础上——电机技术。戴森能维持3000元以上的定价，核心原因之一是它的高速数字马达在国内没有可比拟的竞争对手。

俞浩说："我们做的不是吸尘器这个品类，我们做的是高速流体控制技术的商业化。吸尘器只是第一个应用场景。"

加入小米生态链：借渠道，但不为渠道所困

没有品牌、没有渠道的初创团队，进入成熟消费品市场，第一个要解决的问题不是产品，而是怎么让用户看到这个产品。

谷仓新国货研究院给追觅的判断是：对于技术型初创企业，在品牌尚未建立的阶段，借助一个拥有高流量和高信任背书的现成渠道，是效率最高的市场切入方式——前提是不能以放弃技术自主权和品牌独立性为代价。

2017年，经谷仓引荐，追觅获得小米投资，加入小米生态链。俞浩后来回忆："这个决定的核心逻辑不是'依附小米'，而是'用小米的渠道做一次有效的市场验证'"。

关键细节：在加入生态链的同时，追觅持续推进专利布局。谷仓的判断是："在平台里生长，从第一天就要为离开做准备。不是背叛平台，而是为自己的独立性保留选项。"

2018年，追觅V9无线吸尘器在小米平台众筹上线，6天售出18888台，营收超过1500万元——验证了马达技术路线有市场需求。

放弃东南亚，出海德国：选难的那条路

2019年，追觅开始筹备出海。当时国内大多数消费电子品牌出海的第一站是东南亚——市场够大、竞争压力相对可控。追觅选择了德国。

德国市场对家电品质的要求是全球最高的市场之一。戴森在那里有相当稳固的用户基础。追觅进入德国，意味着要用产品本身去和戴森竞争，没有价格洼地可以依赖。

俞浩说："我们选德国，是因为那里的消费者只看产品，不看你是哪里来的。如果产品能在那里站住脚，其他市场的论证成本会低很多。"

谷仓的洞察："在德国卖出去了"和"在东南亚跑出了量"，在国内消费者心目中的含义完全不同。追觅的出海路径，为它后来回头打国内高端市场预置了一张入场券。

到2021年进入美国市场时，追觅的主力价格带已经落在800美元区间，与戴森直接对位。

从清洁到生态：一颗马达的边界在哪里？

追觅今天的产品线，远不止吸尘器——吹风机、美发棒、扫地机器人、洗地机、服务机器人，横跨智能清洁和个人护理两个大品类。2024年成立人形机器人公司"魔法原子"，2025年宣布造车。

俞浩的答案："追觅的核心能力不是'吸尘器'，而是高速马达和精密运动控制。这套能力在吸尘器里驱动气流，在吹风机里同样适用，在扫地机器人里控制清扫路径，在人形机器人里驱动关节。"

2024年，追觅在国内大清洁市场（吸尘器+扫地机+洗地机）份额达到15.5%，升至品类第一。同年，全球平均售价超过700美元，北美市场均价约800美元。

在价格战里，坚持不降价

2021年追觅以独立品牌身份正式发力国内市场。当时国内家电赛道价格竞争已经相当激烈，1500元以下的主力区间被多个品牌反复争夺。

追觅没有参与这个区间的竞争，把主力价格带设在2500元以上。

俞浩说："跟随价格战，只会把自己的竞争成本拉低到对手决定的水平，而不是自己决定的水平。"

2024年的数据给出了阶段性答案：品类第一，全球均价700美元以上，高端定价在国内外均找到了足够体量的买单用户。

我们从追觅身上观察到的5个判断

判断一：渠道是起跑的杠杆，不是终点

追觅借用小米生态链渠道完成市场验证，同时没有停止建设自己的技术壁垒。两件事并行，是后来能够独立的基础。

判断二：出海的起点选择，决定了品牌的定价天花板

从德国出发建立的品牌资产，比从东南亚出发的更耐用。追觅选择难度更高的市场，代价是前期更慢，获得的是更耐久的溢价空间。

判断三：技术平台化比单款爆品更有防御性

当马达技术同时支撑六个品类时，每个品类的技术成本都在降低，竞争对手复制任意一个品类的难度都在增加。

判断四：坚持不降价是需要产品力支撑的选择

追觅在国内不参与价格战，是因为它判断自己的产品力足以在高端区间找到足够体量的用户。这个判断在2024年被验证成立。

判断五：品类扩张的边界，应该由技术能力决定，而不是品牌联想决定

进入每一个新品类，都能找到与现有核心能力的技术连接点。人形机器人和造车被提出的逻辑在技术上是自洽的。

1000亿之前，还有很多事情没有完成

追觅2026年目标营收1000亿元人民币。从400亿量级跨到1000亿，经历的产品复杂度、组织规模和全球运营挑战，和之前不在同一个量级。

俞浩说："我们只做了一件事：每一次面临选择，我们都选了那个更难但更正确的方向。"

这句话做起来的代价，是这几年里在每个不被看好的决策节点上，承受那份不确定性。这或许是追觅最值得被写下来的一件事。

谷仓能帮你做什么？

谷仓新国货研究院团队研究追觅多年，跟踪它的成长轨迹。追觅的路径不是唯一正确的路径，但它在几个关键节点上的选择逻辑，对中国科技型制造企业有参考价值。

如果你的企业正面对以下问题，欢迎交流：

• 渠道怎么借？借了之后如何保持独立性？
• 出海从哪里起步？东南亚还是欧美？
• 技术投入如何在多个品类里产生复利？
• 在成熟市场里什么时候该守住价格，什么时候该扩张品类？

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