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洪华博士:低段位卖产品,高段位卖梦想 谷仓新国货研究院

在当今的电商时代,许多从业者都怀揣着一个品牌梦。然而,很多人误以为只要设计一个logo,销量好一点,就能称之为品牌。实际上,这不过是另一种形式的白牌,与真正的品牌相去甚远。

洪华博士:低段位卖产品,高段位卖梦想 谷仓新国货研究院

电商的本质是买卖商品,追求的是差价,因此策略灵活,频繁更换产品品类。而品牌商则不同,他们销售的是品牌,是梦想。低段位的电商卖的是产品,而高段位的品牌商则卖的是梦想。

那么,如何从一个电商转变为品牌商呢?首先,要有稳固的基本盘。这意味着不能随意更换品类和产品。例如,德国的flexi品牌专注于狗绳这一品类,最终成为了该领域的世界冠军。其次,针对特定人群进行产品研发和营销,比如专注于宠物用品行业,针对宠物主人这一特定人群。

品牌商必须具备极强的产品能力,包括产品定义、设计和研发能力。以烘鞋器品牌NK为例,其创始人最初也是做电商,后来聚焦于烘鞋器品类,成为品类第一,打造出了自己的品牌。

此外,品牌商还需要有系统化、专业化的品牌设计。这包括品牌名称、标志、色彩、视觉形象等方面。一个好的品牌设计能够快速识别产品,与竞争对手区别开来。

最后,品牌商卖的是梦想。他们通过故事讲述,触动消费者的情感,成为文化符号,影响社会的价值观和生活方式。例如,lululemon卖的不仅是瑜伽服,更是一种热汗主义的梦想。

综上所述,从电商到品牌商,是从卖产品到卖梦想的转变,是从物质交易到精神共鸣的跨越。虽然打造品牌之路充满挑战,但它承载着更多的价值,为商业赋予灵魂。


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