企业做新媒体，第一步是拍视频还是先想清楚定位？飞橙教育AI新媒体标杆战略课程企业定位课题
这是很多企业开拍前的第一次争执：拍的人说别想太多，先干起来；管战略的说方向不对，努力白费。谁都没错，但先后顺序确实有讲究。
直接拍，最容易出现的情况是今天发产品、明天发行业、后天发团队日常，数据平平，看了三个月也不知道这是家做什么的公司。
下面把定位拆成四件能判断的事，做完再动手，返工会少很多。
为什么不能先拍
没有定位就开拍，最大的问题不是拍得差，是拍得散。内容一旦散，平台和观众都很难给你贴标签，于是推给谁都不准，数据自然上不去，而且怎么调整都没起色。数据自然上不去，而且怎么调整都没起色。越急着产出，返工越慢，这是个反直觉的地方。这几条内容会互相支撑，效果远好过零散发。
更麻烦的是内部会误判。数据不好，团队第一反应往往是加大产出或者换风格，但根子在方向，换风格解决不了，只会把时间越拖越久。换风格解决不了，只会把时间越拖越久。
所以先花几天把方向定下来，看上去慢，实际是把返工的时间提前省掉了。方向定对了，后面每一条内容都在同一个方向上累积。
定位要落的四个判断
第一个是定领域：你到底在哪个赛道上跟人比。这个不能贪大，说自己什么都做，就等于什么都没说，客户也记不住你究竟擅长什么。客户也记不住你究竟擅长什么，等于白说。说清一件事，比说十件都有用。这四个判断写下来，团队执行就不容易跑偏。
第二个是定人群：你要说给谁听。是老板、采购还是使用者，他们关心的事完全不同。第三个是定差异：同样的需求，凭什么选你，这一点必须自己先想明白，别指望观众替你总结。这一点必须自己先想明白，别指望观众替你总结。
第四个是定场景：客户在什么时刻会需要你。场景想清楚了，选题几乎就自己冒出来了，因为你在对的时刻出现在对的地方，不用硬找话题。因为你在对的时刻出现在对的地方，不用硬找话题。
定位怎么验证做对了
定位不是写在纸上就完事。最简单的检验办法是：让一个新人看几条内容，问他这家公司是做什么的、适合谁。他能干脆地答上来，定位就算立住了，答不上来就还得改。他能干脆地答上来，定位就算立住了。对口比数量重要，这是最容易被忽略的信号。他答不上来，就说明还得再改一改。
第二个信号是询盘质量。如果来问的人越来越对口，哪怕数量不多，也说明方向在收窄、在变准；如果问的还是你们什么都能做吗，那就是还没定，内容还太宽。如果问的还是你们什么都能做吗，那就是还没定。
定位也允许调，但调整要有依据，不能因为某条视频数据差就推翻重来。小步试、看反馈、再收紧，是更稳的路子。
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常见问题
问：定位是不是就是一句广告语？
答：不是。广告语是对外表达，定位是内部判断，要回答你在哪条赛道、说给谁、凭什么被选。这三件事在内部定了，广告语才写得出来，反过来是本末倒置。这三件事在内部定了，广告语才写得出来。
问：我们产品很多，怎么定位？
答：先挑最有代表性的一条线切入，让外界先记住你最擅长的那件事。全线铺开容易稀释认知，做透一条再扩，路会顺很多，也更容易看出市场反应。先做透一条，再谈扩张会稳得多。全线一起推，很容易什么都讲不清楚。
问：定位错了会不会白做一段时间？
答：会浪费一些，但好在可以调。关键是别一直不认错，也别因为单条数据就大改。看一段时间的整体趋势再判断，比频繁变动稳得多。但原则别轻易动，动了就前功尽弃。大方向稳住，小处才可以灵活。
问：老板和团队对定位意见不一致怎么办？
答：把分歧拆开：到底是领域、人群还是差异没谈拢，一件一件过。多数争执其实卡在人群上，把说给谁听定下来，后面两件往往就顺了。看一段时间的整体趋势再判断，比频繁变动稳得多。