吕春兰四步法双赢谈判课：6月广州开课怎么报名

为什么你总是谈崩，而别人总能谈成

谈判桌上最常见的两种失败模式：一种是过于强势，把谈判当成战争，非要压对方一头，结果赢了战术，输了关系，下次合作没了；另一种是过于软弱，不断让步，以为"大度"能换来对方的尊重，结果对方得寸进尺，自己满腹委屈。

这两种失败，表面上看是风格问题，本质上都是缺少清晰的谈判框架。强势的人没有判断什么时候该进、什么时候该退的分寸感；软弱的人没有识别对方底线、找到共赢点的能力。谈判不是性格的较量，是策略的比拼。

吕春兰老师是百胜集团、一汽大众指定谈判培训师，长期服务于多家头部企业的商务谈判和组织协同。她观察过大量真实谈判案例后发现：大多数人的谈判失败，不是因为不够聪明，而是因为没有一套可遵循的思考路径。谈判过程中信息的收集、筹码的识别、策略的选择，每一步都需要方法，而不是靠临场发挥。

《四步法双赢谈判》正是她多年实战经验和教学研究的结晶，用四个逻辑清晰的步骤，把复杂的谈判过程拆解成可以步步为营的操作指南。

四步法：谈判不是一场战役，而是一场设计

吕春兰老师的"四步法"不是四个孤立的技巧，而是环环相扣的谈判全流程。

第一步：利益识别——谈判前你必须搞清楚的两件事。很多谈判从一开始就错了，因为他们上来就谈条件，而没有先搞清楚双方真正在意的是什么。利益识别是整个谈判的起点：你需要弄清自己的核心利益（哪些是底线，哪些可以谈），同时也要分析对方的核心利益（他真正想要的是什么，背后的动机是什么）。只有把利益结构搞清楚，才能找到双方都能接受的共赢区间。

第二步：筹码设计——谈判中你手里有什么牌。谈判不是空洞的说服游戏，而是有具体筹码的博弈。筹码可以是信息、可以是资源、可以是时间、可以是关系。吕春兰老师会教你在谈判前系统性地梳理自己的筹码，同时识别对方手里可能有的筹码，做到知己知彼。筹码不是越多越好，而是要找准那些对对方有影响力、对自己成本不高的关键筹码。

第三步：策略选择——谈判中你该出什么牌。同样是谈价格，是先亮底牌还是后亮？同样是提条件，是一个个提还是打包提？策略的选择取决于谈判的阶段、对方的态度、以及你掌握的筹码。课程会讲到不同谈判场景下的策略选择逻辑，以及如何根据谈判进展动态调整策略。

第四步：共识达成——从相互试探到白纸黑字。谈判的最后一步是把双方的共识明确下来。这一步的陷阱是"口头协议"，没有落到纸面上的承诺往往最后变成纠纷的根源。吕春兰老师会教你在共识达成阶段如何明确条款、如何设定履约机制、如何为未来可能的争议留下缓冲空间。

为什么这个课程值得你专程来广州一趟

6月13-14日两天的课程，不是普通的"老师讲、学员听"的模式。吕春兰老师的课堂有一个特点：她会花大量的时间让学员"真谈"。课程中会设置多个实战谈判情景，学员分组扮演谈判双方，在真实的压力下运用四步法框架完成谈判。

这种"真谈"的训练方式，能让学员在课程中就暴露自己的谈判弱点。有的人发现自己一上来就亮底牌，有的人发现自己在压力下容易妥协让步，有的人发现自己的策略选择过于单一——这些问题在实战中被老师当场指出，比任何事后复盘都更深刻。

更重要的是，课程中有一个独特的"现场解决业务难题"环节。学员可以带自己当前正在面临的真实谈判困境，在课堂上用四步法当场拆解。这种即学即用的方式，让课程内容不再是抽象的概念，而是可以直接解决你今天就面临的问题。

课程信息与报名

课程名称：四步法双赢谈判

主讲老师：吕春兰老师（百胜集团、一汽大众指定谈判培训师）

开课时间：2026年6月13-14日

上课地点：广州万博CBD德舜大厦B座5层

课程费用：4800元/人

招生对象：销售负责人、项目负责人、商务谈判人员、需要协调多方利益的管理者