营销的本质是影响消费者的决策。每一个购买决策的背后，都是心理学的博弈。本课程由实战领导力及心理学培训专家吴建民老师倾囊相授，以心理学视角解读消费者行为，帮助学员掌握影响客户决策的核心心理机制，大幅提升营销能力与成交率。
企业营销人员、销售管理者、市场策划人员及希望提升营销能力的职场人士
一、消费者决策心理学基础
消费者决策的六大步骤与心理机制；认知、情感、行为三大维度的营销影响策略
二、认知偏差与营销策略
锚定效应、损失厌恶、框架效应在营销中的应用；如何利用认知偏差设计有效的营销信息
三、情感营销与信任建立
情感触发点与品牌故事的力量；如何通过情感连接建立客户信任；情绪在购买决策中的角色与运用
四、社会认同与从众心理
口碑营销与案例营销的心理学原理；如何利用社会认同提升转化率；稀缺性与紧迫感的正确运用
五、营销沟通中的心理学应用
销售话术设计的心理学原理；异议处理背后的心理机制；成交时刻的心理引导技巧
吴建民：实战领导力及心理学培训专家。多年深耕营销心理学与领导力领域，在消费者行为分析、营销策略设计等方面拥有丰富实战经验。
课程名称：营销心理学
课程类型：营销班（2天）
开课时间：2026年10月24-25日
上课地点：广州
课程费用：4800元/人
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