时代华商 | 易斌 | 销售流程与销售漏斗管理【NEW】 | 广州 | 8月1-2日

销售流程与销售漏斗管理课程海报

课程背景

销售漏斗是B2B销售管理的核心工具，也是衡量销售团队健康度与预测业绩的关键指标。一个管理良好的销售漏斗，能让销售管理者清晰看到每个阶段的转化率、识别问题商机、预测季度业绩。然而，大多数企业的销售漏斗管理流于形式，漏斗数据不准确、阶段定义不清晰、推进节奏不科学。本课程由科大讯飞、平安金融等大型企业指定B2B销售导师易斌老师倾囊相授，以多年服务世界500强企业的实战经验，系统讲授销售漏斗管理的核心方法与实操技巧，帮助销售管理者用漏斗驱动业绩、用数据指导行动。

课程对象

企业销售管理者、销售经理、大区经理、CRM系统管理员及希望系统提升销售管理能力的企业负责人

课程大纲

一、销售漏斗的底层逻辑：为什么漏斗能驱动销售

销售漏斗的核心原理与业务逻辑；漏斗管理与CRM系统的关系；漏斗数据准确性的保障机制

二、漏斗阶段设计：从线索到回款的完整旅程

漏斗阶段划分的原则与常见模式；不同行业、不同业务类型的漏斗设计差异；各阶段定义与晋级标准制定；阶段升级的触发条件与评审机制

三、漏斗数据分析：发现业绩背后的真相

各阶段转化率分析：识别短板与瓶颈；漏斗速度分析：商机推进节奏是否正常；漏斗宽度分析：线索量是否充足；用漏斗数据预测季度业绩的方法

四、漏斗管理实践：销售例会的正确打开方式

周例会：如何用漏斗数据驱动销售推进；月复盘：漏斗健康度评估与策略调整；季度预测：漏斗数据在业绩预测中的应用

五、关键阶段专项提升：让转化率提升看得见

线索到MQL的转化率提升方法；MQL到SQL的质控要点；SQL到赢单的推进技巧；输单与赢单的归因分析

师资介绍

易斌

科大讯飞与平安金融等大型企业指定B2B销售导师，资深企业销售管理专家。多年深耕B2B销售领域，在销售漏斗管理、CRM系统应用、销售团队管理等领域拥有丰富实战经验。易斌老师曾为科大讯飞、平安金融等多家世界500强企业及行业领军企业提供销售管理培训与咨询服务，擅长将实战销售管理方法系统化、工具化，帮助销售管理者用漏斗真正驱动业绩。

课程信息

课程名称：销售流程与销售漏斗管理

课程类型：精品课（2天）

开课时间：2026年8月1-2日

上课地点：广州

课程费用：5800元/人（含培训费、资料费、结业证书）