时代华商 | 易斌 | 客户开发与客户拜访执行【NEW】 | 广州 | 6月27-28日

客户开发与客户拜访执行课程海报

课程背景

B2B（企业对企业）销售是企业增长的核心引擎，而客户开发与客户拜访是B2B销售的关键环节。客户开发决定了你能否找到对的客户，客户拜访决定了你能否赢得客户。本课程由科大讯飞、平安金融等大型企业指定B2B销售导师易斌老师倾囊相授，以多年服务世界500强企业与中国行业领军企业的实战经验，系统讲授B2B客户开发方法论与客户拜访实战技巧，帮助销售团队快速提升客户开发能力与拜访成交率。

课程对象

企业销售经理、销售主管、B2B销售人员、客户经理、大客户经理及企业销售团队管理者

课程大纲

一、客户开发：从0到1找到目标客户

目标客户画像：如何定义你的理想客户类型；客户开发渠道：线上线下高效开发路径组合；客户筛选与评级：如何用有限时间聚焦高价值客户；客户开发信与电话开发的话术设计

二、客户拜访准备：不打无准备之仗

拜访前情报收集：如何了解客户的业务现状与痛点；拜访目标设定：每拜访一次要达成什么目的；拜访策略制定：针对不同类型客户的拜访路线图；拜访物料与方案准备：让客户看到你的专业度

三、客户拜访执行：高效沟通与价值传递

开场破冰：5分钟内建立信任与好感；需求挖掘：SPIN顾问式销售提问技巧；方案呈现：如何让客户看到你的独特价值；异议处理：客户说"考虑考虑"背后的真实含义与应对

四、客户跟进与成交推进

拜访后的跟进节奏与沟通策略；如何推动客户内部决策流程；临门一脚：促成成交的话术与时机把握；大客户长期关系维护与复购开发

五、实战案例：标杆企业B2B销售体系深度解析

科大讯飞B2B大客户销售方法论与实战案例；平安金融企业级客户开发与维护体系；大客户销售中的团队协作与资源整合技巧

师资介绍

易斌

科大讯飞与平安金融等大型企业指定B2B销售导师，资深企业销售管理专家。多年深耕B2B销售领域，在客户开发、大客户销售、销售团队管理等领域拥有丰富实战经验。易斌老师曾为科大讯飞、平安金融等多家世界500强企业及行业领军企业提供销售培训与咨询服务，擅长将实战销售方法论系统化、可复制化，帮助销售团队快速提升客户开发能力与成交率。

课程信息

课程名称：客户开发与客户拜访执行

课程类型：精品课（2天）

开课时间：2026年6月27-28日

上课地点：广州

课程费用：5800元/人（含培训费、资料费、结业证书）