时代华商 | 吕春兰 | 四步法双赢谈判 | 广州 | 6月13-14日

四步法双赢谈判课程海报

课程背景

谈判是商业世界的核心技能。无论是销售谈判、采购谈判、合作谈判，还是内部跨部门协商，谈判能力直接决定你的职场价值与商业成果。本课程由百胜集团与一汽大众指定谈判培训师吕春兰老师倾囊相授，独创"四步法"谈判体系，将多年服务世界500强企业的谈判实战经验凝练为可复制、可落地的方法论，帮助学员快速提升谈判能力，在任何谈判场景中都能实现双赢。

课程对象

企业销售经理、采购经理、商务谈判人员、市场人员、管理者及所有需要提升谈判能力的职场人士

课程大纲

一、第一步：充分准备——谈判前的信息战

谈判准备的六大要素与清单 checklist；如何收集和利用对方的谈判信息；谈判目标的设定与BATNA（最佳替代方案）分析；谈判策略选择：竞争型、协作型、妥协型还是回避型

二、第二步：建立关系——让对方愿意与你谈

谈判开场的设计与氛围营造；建立信任的沟通技巧与行为准则；如何读懂对方的利益诉求与隐藏立场；跨文化谈判与跨部门谈判的特殊处理

三、第三步：方案创造——打破僵局找到双赢空间

谈判中的僵局成因与破解方法；利益整合：如何找到共同利益与增量空间；创意方案生成技巧与评估框架；让步策略：何时让、让什么、让多少

四、第四步：达成协议——确保协议落地执行

协议条款设计的核心要点；合同风险识别与防控；谈判收尾的技巧与承诺话术；协议执行中的跟踪与关系维护

师资介绍

吕春兰

百胜集团与一汽大众指定谈判培训师，资深商务谈判专家。多年深耕商务谈判领域，为百胜集团、一汽大众等多家世界500强企业及大型国企提供谈判培训与咨询服务。吕春兰老师在采购谈判、销售谈判、合作条款谈判等领域拥有丰富实战经验，独创"四步法"谈判体系，帮助学员在短时间内掌握谈判的核心技能，实现业务突破与业绩提升。

课程信息

课程名称：四步法双赢谈判

课程类型：营销班（2天）

开课时间：2026年6月13-14日

上课地点：广州

课程费用：4800元/人（含培训费、资料费、结业证书）