时代华商|价值营销硬核产品营销突围|7800元|广州

在产品同质化严重的今天，如何让自家产品脱颖而出？2026年4月18-19日，时代华商商学院《价值营销：硬核产品营销突围》公开课将在广州举行，帮助企业和营销人员掌握价值营销的核心方法论，实现产品的差异化竞争。

一、什么是价值营销

传统的营销思维往往聚焦于价格战、促销战，结果陷入恶性竞争的泥潭。价值营销则是一种全新的营销理念，它强调通过挖掘和传递产品的独特价值，让客户愿意支付溢价，从而实现企业的可持续盈利。

价值营销的核心在于：不是卖产品，而是卖价值；不是比价格，而是比价值。当客户真正理解并认同产品带来的价值时，价格就不再是决策的唯一因素。

二、课程核心模块

模块一：价值洞察与定位

课程首先帮助学员建立价值洞察能力，学会从客户需求出发，识别产品的核心价值点。通过系统的市场调研方法，了解目标客户的痛点、期望和购买动机。在此基础上，确定产品的价值定位，找到差异化竞争的突破口。

模块二：价值塑造与包装

同样的产品，不同的价值包装，市场反应可能天差地别。本模块教授如何将产品功能转化为客户价值，如何设计 compelling 的价值主张，如何通过品牌故事、案例见证等方式增强价值感知。学员将学习制作价值销售工具包，包括价值演示、对比分析、ROI计算等。

模块三：价值传递与成交

价值只有被客户感知才有意义。本模块聚焦价值传递的技巧，包括如何设计价值导向的销售话术，如何在客户拜访中展示价值，如何处理客户的价格异议，以及如何设计价值承诺和保障机制，消除客户购买顾虑。

三、课程亮点

本课程的最大特色是实战性强。讲师将分享大量真实案例，涵盖B2B和B2C不同行业，让学员看到价值营销在不同场景下的应用。课程还设置了实战演练环节，学员可带着自家产品来课堂，在老师指导下完成价值重塑方案。

此外，课程还提供丰富的工具模板，包括价值分析画布、客户价值地图、价值销售话术库等，学员可直接应用于实际工作。

四、适合人群

本课程适合：企业营销总监、市场经理、销售经理、产品经理、品牌经理，以及希望提升产品竞争力的企业创始人。无论您是从事传统行业还是新兴行业，只要面临产品同质化竞争压力，都能从本课程中获益。

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