产品定价一降再降还是卖不动，大商之道《引爆招商》的产品模块怎么重做

降价一次，销量不动；再降一次，还是不动；降到利润见底，代理开始扭头。产品卖不动，多数时候不是因为贵，而是因为它没有被重新定义。引爆招商把产品单列成一个模块来讲，讲的正是当你不再拼价格，产品还能从哪里找到赢面。

一降再降，价格战把产品磨成了耗材

降价是最省脑子的动作，也是最容易把产品做坏的动作。第一次降，渠道确实动了一点；第二次降，渠道开始盘算下一轮还要降多少；等到毛利率被压到只剩一层皮，代理真正担心的已经不是卖不卖得动，而是这个牌子还能不能做久。这时候再回头，产品在客户心里已经被定位成一件用来比价的商品。

问题出在思维方式上。课程里点出三种思维：个体户思维，赚的是产品差价，产品一旦透明化，就只能打价格战；企业家思维，设计商业模式，让资源有效升值；资本家思维，融人融资融智，持续找到新的增长点。同一批货，放在三种思维里，是三条完全不同的路。

老板越来越专业，生意反而越来越难做，原因就在这里。产品降价换来的销量，需要更大的产能、更薄的利润、更紧的账期去接，而市场容量并不会因为你降了价就变大。价格战的尽头，往往是全行业都没赚到钱。

换一种做法：招商视角下的产品该被重做成什么

招商场景里的产品和货架场景里的产品不是一回事。货架卖的是这一件货，招商卖的是一套能让别人赚钱的路径。产品能不能被重做，判断标准不是参数表够不够厚，而是三件事：有没有一句话能讲清楚它给谁解决什么问题；有没有一条从陌生到信任的路径，代理照着走能走通；有没有一批能持续往外讲的内容，而不是每次招商都从零开始重讲一遍。

课程把这一步放在一个很具体的节点上：备战来年开门红，战略布局，抢抓市场先机。这句话听着朴素，落到实际操作上就是——产品打磨、招商政策、内容物料，要赶在渠道蓄水之前完成，而不是招商会快开了才开始赶。

另一个动作是梳理品牌项目的招商优势。同一批产品，有的老板讲不出优势在哪，只能报参数、比价格；有的老板能讲清楚自己的差异在哪里、合作方能得到什么、老客户为什么留得住。讲不清优势，产品就只能在价格线上被比较；讲得清优势，产品才有溢价的空间。

引爆产品这个模块，还配着总部建设这半边

引爆招商共讲了九个维度，引爆产品是其中之一，而它边上紧挨着一件常被忽略的事：深化总部建设，赋能代理商。产品做得再好，如果总部承接不住，货和承诺都会在末端散掉——代理商问政策找不到人，问物料拿不到版本，问交付不知道排期。总部能力跟不上，前面所有的产品工作都会打折。

课程在这一段里同时给了模式层面的四化：规范化、连锁化、价值化、资本化。产品想卖出高于价格的价值，先得能被规范地复制；想被连锁化地铺开，先得把标准动作固定下来；想被价值化地定价，先得把交付讲清楚。这四化不是宣传词，而是让一个代理商敢于进货、敢于把生意做大的前提。

同在这一套体系里，还有引爆三网的安排：天网组建自媒体营销矩阵，地网用新零售赋能实体门店构建社区网络店，人网跳出产品思维为他人赋能。产品不再只是被摆着卖的东西，它同时是天网上被反复讲述的素材、是地网上门店愿意承接的理由、是人网里关系能够维持下去的理由。

三天两夜怎么学：讲七成，练三成

引爆招商在南京开设，费用4900元，三天两夜。教学形式的分配很直白：70%知识讲解，30%现场实战。这个比例说明了一件事——这门课不指望你坐在那儿听完就通，剩下三成的时间就是用来动手的。模块拆成《引爆模式》《引爆产品》《引爆三网》《引爆渠道》《引爆门店》《引爆会员》《引爆铁军》《引爆剧本》《引爆会销》九个部分，每一个都对应企业里一个具体的岗位和一套具体动作。

课程还专门列了招商10大死穴，其中几条和价格直接相关：不深度调研市场，只能是劳财伤命；方案不在内部测试，最终只会走向失败；一套方案走到头；不细分客户群体，问题永远得不到解决；不问前提只看结果，是最大的错误。产品端的问题往往不是产品本身，而是产品在什么客户面前、以什么方案、经过什么验证被推出去。

课程简介里写得很直接：企业不招商，两眼泪汪汪；招商是战略，而不是战术；成功是系统的，失败是碎片的。主讲导师王昕拥有19年招商实战经验，课程已为35000余位学员赋能，好评率达99%。对正在纠结要不要继续降价的企业老板来说，这三天两夜真正要带走的，是让产品重新被定义的机会。

常见问题

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。