需求预测总是不准怎么办？博润顾问供应链库存优化与需求管理实操课（需求预测课题）
计划人常被两头夹击：备多了，库存成本压垮资金链；备少了，缺货的板子打在自己身上。于是有人感叹——库存往往成为企业规避缺货风险最后的"救命稻草"，可资金链岌岌可危。
博润顾问的《供应链库存优化与需求管理实操》课程对这个困局有一连串发人深省的追问：成品的库存成本高，还是原辅材料的库存成本高？"公司大会、小会老生常谈降低库存，为何老是降不下来？"降低库存与降低库存成本是一回事吗？
库存定性不清，去库存就是盲目的
课程第一讲就直指要害：企业库存不定性，去库存就是盲目的。降库存之前先回答两个问题——降的是什么库存？缺货成本谁承担？库存与缺货是一对共生的矛盾，只压一头必然按下葫芦浮起瓢。
再往深看，市场需求多变是当今供应链的主要特征：销售计划多变甚至无序，产品寿命周期缩短，客户多元化、个性化、定制化需求造成生产计划与采购供应计划失控，交期短、变化多、要货急，原材料、在制品、成品库存问题不断显现。链条越乱，越需要从系统层面看库存。
以价值流为起点，把需求管起来
课程以供应链一体化成本管理为思想主线，以价值流分析为出发点，对产品的需求管理以及销售、生产、采购计划与ERP运行中的关联问题进行深度分析：计划是大脑，主生产计划是什么？采购计划与生产计划之间，ERP解决了什么问题？
需求管理做实，预测才有锚点：不是追求"算得准"的预言，而是把预测的偏差纳入计划体系去消化。对小批量、多品种的客户需求如何应对，课程也会给出分析框架——这恰恰是当下最普遍的业务形态。
库存的合理设定与同步优化
课程最终落脚在解决方案上：阐述库存合理分配、设置与同步优化的关键问题，阐明关联信息技术对供应链全线库存管理与控制的关系与具体优化方法。供应链各节点的库存如何设定、如何配置、如何随需求变化同步调整，都有章可循。
如何进行供应链系统各节点库存的合理设定、配置与优化？课程的回答是：这需要供应链整体优势的效能激发与策划。两天学习之后，你会带着一套完整的分析视角回去——先定性、再优化，让库存从"救命稻草"变回经营工具。
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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。
常见问题
问：需求预测真的能学准吗？
答：课程不承诺预测百分百准确，而是教需求管理与计划联动的方法，把偏差纳入体系消化。预测、计划、库存协同优化，缺货和积压会同步收敛。
问：这门课和库存建模课有什么区别？
答：库存建模课聚焦库存分类与建模改进，这门课从供应链一体化成本管理视角切入需求管理与全链条库存优化，更偏需求侧与计划协同。
问：课程讲ERP系统操作吗？
答：不讲软件操作，但会深度分析销售、生产、采购计划与ERP运行中的关联问题，帮你弄懂计划体系与系统的关系。
问：销售计划总变，计划岗学了有用吗？
答：正是针对这种情形设计。课程对销售计划多变、需求不确定导致的计划失控有专门分析和应对框架，计划岗学完能更从容地消化变化。