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培训班市场营销课内容介绍

【上课地点】北京【学习费用】0元 【学制】

培训班市场营销课内容介绍:


培训班市场营销课内容介绍

市场营销,英文是Marketing,又称作市场学、市场行销或行销学,市场是商品经济的范畴,是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说,市场是营销活动的出发点和归宿。


实战型市场营销管理高级研修班,整合知名教授、资深实战派营销专家,精心设计,融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践,旨在助力构建营销系统思维,培养营销领军人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!


【课程设置】

序号

课程类别

课程名称

课程大纲

学时

1

入学典礼

清大历史与人文精神

1、清大人文与清大精神

2、清大技术前沿与创新

4

2

模块一

战略营销创新

现代营销战略与应用

1、营销学原理,如何制定营销战略规划

2、营销战略制定的系统思路和决策方法

3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用

4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等

16

3

大数据思维的客户

营销管理

1、消费者心理分析对市场营销策略的影响

2、人、情、实服务战略管理模型,服务满意度策略模型

3、满意度的心理规律,顾客需求的分层及服务花朵模型

4、服务的顾客价值方程及服务定价

5、服务流程与人性化,服务关系递进及补救

16

4

模块二

品牌与营销

策划

营销策划与服务营销

1、营销思维、营销的逻辑与实操过程

2、营销策划的含义与五大关键

3、促销与公共关系策划

4、广告策划与信息传播

5、营销渠道策划

6、服务创造商业价值

7、典型服务理论及其应用

8、战略性服务设计的五大策略

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5

品牌整合传播营销

1、设计品牌战略与策略

2、品牌价值传播与企业营销价值链构建

3、如何建立企业的强势品牌,使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段

4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等

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6

模块三

营销团队构建与管理

高绩效营销团队构建

1、营销组织的设计与管理体系的设计

2、销售人员的选育留用与绩效管理

3、薪酬设计、团队激励与控制

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7

模块四 

营销实战策略与方法

大客户营销

1、了解大客户营销的特点与营销技能

2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合,对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法

3、建立客户忠诚度,让营销变成无穷链

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8

分销渠道的设计和管理

1、渠道设计原则和要素,打造黄金销售渠道,终端建设与管理

2、经销商激励,渠道业绩评估,渠道控制与反控制

3、政策维护:价格、窜货和解决方案,渠道运作的误区

16

9

电子商务与网络营销

1、网络工具和网络新媒体应用

2、如何选择适合的网络营销模式

3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销

4、如何打造自己的网络营销模式

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10

营销管理沙盘模拟实战

1、更深层次认识营销战略问题

2、理解市场导向的真正含义

3、开拓营销思路

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11

模块五

 营销综合素质提升

商业博弈与营销竞争

1、博弈原理与市场竞争

2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略

3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计

4、营销管理中的激励机制设计

5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力

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12

营销财务管理

1、营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理

2、掌握三大财务报表、读懂财务报告,提高成本控制意识

3、强化现金流意识,提高资金运作效率

16


若学员有意向学习市场营销培训班课程,可联系本站【新中华学习网】在线老师进行报名咨询。

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