对有见识的人要放下身份去请

    有大见识的人往往不被一般人所用，所以架子奇大。那么，也就只有既能欣赏他的见识，又能放下身份、下决心利用其见识的人才能收服他。

    我们都知道刘备三顾茅庐的故事，诸葛亮到底具有什么样的经天纬地的见识让刘备如此心动和执著呢？

建安十二年（２０７年）十月，隆冬天气。诸葛亮住在茅草搭建的简朴房子中，直到刘备三顾茅庐，方出面相见。眼下到了第三步，要拿出令刘备震惊的货色。

    刘备见这位二十七岁的青年，长身玉立，和蔼可亲的面孔掩盖不了瞳中的英气，一看便知有见识。刘备四十七岁，海内无不敬仰，态度却越发的谦恭。他屏退闲人，在逼人的寒气中促膝密谈，开口道：

    “汉室衰微，*臣盗权，主上在外蒙难。我不量自己的德和力，打算伸张大义于天下，只是智慧浅，方法少，屡遭失败，落到今天的地步。但志向仍没有放弃，你认为这个大计将怎么制定？”推心置腹，一片赤诚，虚心求教。

诸葛亮胸有成竹，头一次见面，把经过通前彻后思索的东西，全盘端出来，提出转弱为强的精彩对策。他总结群雄混战的历史经验；预测未来形势，阐明刘备统一战争的阶段和方针。

    首先从指导思想讲起。他指出群雄混战的基本经验，是依*“人谋”取胜。当初比较弱小的割据势力，依*自身努力强大起来，原先强大的反而失败了。袁、曹之争是其中最大、最典型的事件，曹操转弱为强的经验值得借鉴。他回顾说：

    “自从董卓以来，豪杰并起，跨州连郡的，数不胜数。曹操比起袁绍，名望低微，实力弱小，然而终于击破袁绍，转弱为强，这原因不只是天时，也是人谋。”刘备于是想到了自己，过去人谋不力，今后事业有成，也要看人谋。

指导思想明确后，接下来谈刘备借鉴曹操经验，改进对战争的指导。诸葛亮考察刘备的战略环境，畅谈天下大势。这时中国境内除了刘备以外，还存在六股势力：北方的曹操、韩遂马超、公孙渊，南方的孙权、刘璋、张鲁。诸葛亮作了这样的估计：曹操和孙权，将生存下来，其他都将灭亡。刘备也有条件生存下来，同曹、孙三分天下，前提是改进战争指导。他说：

“现在曹操已经拥有百万之众，挟天子以令诸侯，不可同他争锋。”刘备实力如此弱小，不应该与曹操争强斗胜；曹操须要消灭，但不是现阶段任务。

    话锋一转，谈到江东：“孙权据有江东，政权经历三代的考验，地势险要，民心归附，贤能肯为孙氏效力。这股力量，可以用作外援，却不容去吞并。”告诉刘备，江东他吃不掉，要同它联合，否则南方也有可能被曹操各个击破。

那么，刘备又将如何夺取天下呢？诸葛亮建议分近远期两步走，近期以三分天下为目标，有三项任务。

    “荆州北据汉、沔（汉水上游）二水，利益穷尽南海，东连江东吴、会稽两郡（今长江三角洲和浙闽），西通刘璋巴蜀（今四川），这是用武之地，而荆州之主刘表不能固守。荆州怕是天意资助将军的，将军有没有意思？”第一项任务，取荆州。

“益州险要，四塞之地，沃野千里，乃是天府之国，汉高祖凭借它成就了帝业。益州之主刘璋愚昧、软弱，张鲁威胁其北面，人民殷实，地区富有，而不知道去慰问抚恤，智能之士渴望得到明主。将军既然是皇家后代，信用和道义传遍四海，总揽英雄，思贤若渴，何不取而代之呢！”第二项任务，接着取益州。

    第三项任务，同孙权结盟。孙氏正在内争三江五湖之利，局限在东南一隅；然而迟早会走出闭锁状态，进入全国斗争，那时联合有现实的可能。

    以上是近期计划。预测刘备联吴避曹夺取荆、益后，将与曹、孙三分天下，并成为获利最大一家。可以说，诸葛亮未出茅庐，已知天下三分。

    接下来谈远期，以统一全国为目标。首先要治理荆、益，任务是：“守住两地险要，西和诸戎，南抚夷越，对外结好孙权，对内治理政务。”

    诸戎在西北秦陇即益州和曹占区之间，由氐、羌族构成，夷越在益州南部，都具有战略意义，必须以和抚政策争取少数民族民心，巩固大后方，策应灭曹的北伐战争。刘备在实现近期目标后实力增强，将与曹操争锋，问题是选择有利时机。

    “一旦天下有变，就命令一员上将率领荆州军队北上宛城（今河南南阳）、洛阳，将军亲自率领益州军队攻入秦川（今关中一带），百姓有谁不箪食壶浆来欢迎将军呢？果真如此，则汉室可兴、霸业可成了。”

    这个对策，便是闻名后世的《隆中对》，产生于草庐，也称《草庐对》，包含丰富的战略智慧。它告诉刘备：夺天下，光凭愿望和艰苦奋斗是不够的，还得通盘谋算，成竹在胸。过去想一口吃个胖子，实力和目标两者失衡，瘸腿走路，哪能不跌跤呢？分步走，力所能及，方能逐步成功。弱者对强敌先退一步，向薄弱地区荆、益谋求发展，以壮大自己力量，获得最终进攻强敌的能力。军事斗争同政治、外交斗争配合，联吴，治理荆、益等手段综合运用，必能大见成效。

    事实证明，恰恰是诸葛亮的见识，让若干年来惶惶如丧家之犬的刘皇叔能够三分天下有其一，“见识”的威力可见一斑。由此也说明，康熙皇帝对见识的重视是充分吸取了历史的经验，是有据而言的。鲜为人知的是，康熙也曾有过“三顾”的经历。

    陕西总督鄂善按照康熙的旨意，举荐了关中著名学者李颗，而李颗作为前朝旧臣，恪守不事二君的传统道德，自称废疾，长卧不起，对聘请坚决不受，让康熙碰了个不大不小的硬钉子。尽管如此，鄂善等诸官大吏们仍然按照康熙的旨意，不断地去看望李颗老先生，以便见他病好之后即催促入京。康熙深感能把李颗这样一大批德高望重、学识渊博、深孚众望的前朝知识分子争取过来，对帮助他治理天下、安定社会、繁荣文化等有着非同寻常的意义，于是努力争取，耐心等待，并不为一时的失败而自馁。

    康熙十七年，在实施恢复科举和捐纳制度、培植汉族青年知识分子计划的同时，康熙还特为带着潜在反清情绪的学界大儒开设博学鸿词科。康熙对死不屈服的明朝旧臣并不灰心，不管来京与否都给予关心。由于一心想赢得博学大儒李颗的合作，康熙让陕西的大吏们天天催，以至于后来省里官员见颗依然固称疾病，就把他从家里一直抬到西安，陕西督抚大员亲自到床前劝他进京，李颗为此竟然绝食六天，水浆不进，还趁人不备取佩刀自刺，以死拒仕。被吓破了胆的督抚赶快奏报康熙。康熙得知李颗如此刚烈，并不生气，便吩咐下臣不要再逼他。

    到了康熙四十二年，康熙西巡到了西安，依然没有忘记李颗，让地方督抚转达自己尊崇当代大儒，并打算亲自去拜访之意。李颗心里明白，这是康熙让他出山替清朝做事的最后手段，于是仍以有病无法接驾婉拒，没想到康熙表示说接不接驾没有关系，并且真的来到李颗家乡的县城，捎信说要亲到李颗家探望病情。李颗十分为难，竟大哭道：“我虽活着，其实和死差不多了呀！”终于被感动，遂让儿子带着自己写的几本书去见康熙。康熙最终还是赢了，赢在他对人才之重视的见识上。