在寿光，投入运营只有4个月的一个农产品物流园，近期传闻在上市前夕将筹集6亿美元的股权基金，而投资人中黑石（Blackstone）、资本国际、西京投资之类的知名基金公司赫然在列。亚洲最大的蔬菜集散地已经成为这些资本猎手的目标。

　　黑石与中国颇有渊源

　　2007年，中投公司向黑石集团投资30亿美元，黑石以其独到的眼光和把握时机之准吸引了中投公司。如今黑石来到山东，对农产品项目进行投资，这将对山东农业领域产生何种影响？黑石是如何看中寿光的？

　　是什么吸引了黑石？

　　据境内外一些媒体报道称，黑石牵头的基金财团已与中国最大的农产品市场运营商之一寿光物流园达成协议，将在寿光物流园香港上市之前，对其进行大约6亿美元的投资，占寿光物流园30%的股权。

　　资料显示，寿光物流园是目前国内规模最大的农产品集散地。寿光物流园由爱晚工程旗下的香港旺益集团投资，于2009年4月开始动工，11月初建成一期工程并开业，项目总投资20亿元，一期投资12亿元，二期投资8亿元。占地3000亩，现日交易量2000万公斤，日交易额4000万元。二期建成后，可实现年农产品交易量100亿公斤。

　　当记者就黑石等基金公司投资及上市事宜向中国寿光农产品物流园有限公司相关负责人求证时，负责人闪烁其辞并未给记者明确的答复。

　　寿光物流园本来存在成立时间短、不足盈利年限等上市程序问题，加之公司负责人对募资问题的低调、回避，更让外界对知名基金公司入股一事疑窦丛生。

　　“我不大清楚募资及上市的问题，一直是集团方面在运作。”对于记者抛出的一系列基金入股以及上市进展话题，寿光物流园总经济师、常务副总经理时来滨如是说。

　　对于外界传闻的诸多知名基金公司竞购寿光物流园股权的情况，时来滨含糊地表示，“听说很多基金都在踊跃参加，我们的项目像磁铁一样吸引着他们。”

　　对于吸引众多基金公司的原因，时来滨认为，除了寿光物流园规模在全国乃至亚洲最大外，强劲的盈利模式也是其吸引投资的重要因素。

　　据时来滨表示，寿光物流园一年的净收益可在8亿元左右。盈利模式则主要包括收取交易佣金、收取摊位租金以及收取配套设施服务费用等方面。

　　“按今年计划的60亿公斤农产品交易量计算，年交易额可在100亿元左右，物流园收取的交易佣金可在1.6亿元－2.5亿元之间；此外，提供配套设施、商业服务等都是赚钱的项目，投入的成本却比较低。”时来滨分析说。

　　除了介绍寿光物流园相关概况外，时来滨没有给出记者黑石等基金公司是否签约的答复。

　　尽管寿光物流园领导比较低调，但外界关于其在香港上市的信息早已是满天飞了。有报道称寿光物流园与黑石已签约，其他的还在谈。

　　戴氏家族的“农业包装”

　　所谓Pre-IPO，是指投资于企业上市之前或预期企业可近期上市时的基金。该基金退出方式一般为上市后从公开资本市场出售股票。黑石对寿光农产品的下注，成为其在中国的首次Pre-IPO式交易，同时也是其在中国的第二个重大投资。

　　早在2007年9月，黑石同意以6亿美元收购中国最大的化学品制造商——中国蓝星公司大约20%的股份。该交易在2008年年初获得中国政府的通过。尤其在聘请前任香港财政司司长梁锦松担任大中华区主席以后，黑石在华发展势头强劲。梁锦松曾表示，美国在华并购不会因金融危机而放缓脚步。“黑石正募集一只大约7.5亿美元的基金，完全用于中国的投资。”

　　而投产4个月的寿光物流园能够吸引黑石这样的顶级基金，募集资金筹备上市，显然有资本玩家担当幕后推手。记者调查发现，香港上市公司人和商业为人和集团旗下企业，其当家人戴秀丽目前掌握着人和商业56%的股权。实际上，寿光物流园更可看做是戴氏的私人投资项目。

　　在某财富排行榜上，戴秀丽家族以210亿元财富居第4位。据知情人士透露，被称为中国职业足坛首位美女老板的戴秀丽，目前是中超球队陕西中新的老板。这位身材偏瘦的女老板祖籍哈尔滨，系记者出身，在英国生活多年，并对投资管理足球颇感兴趣。1994年，戴秀丽回到中国内地，创办了人和集团，开始了她的财富三级跳。

　　实际上，作为知名的内地农产品分销批发商，寿光农产品可看做是戴氏的私人投资项目。自从哈尔滨“人和系”大股东戴永革宣布将投资20亿元后，去年11月5日寿光农产品一期工程开业，目前其二期建设及上市事宜已在同步推进。

　　而哈达公司董事长戴永革，则是戴秀丽的胞弟。在哈尔滨，哈达公司经营着号称东北最大的农产品集散中心，年销售额50亿元。而在进军寿光后，戴氏家族的“野心”已不止于蔬菜业务。

　　据悉，下一步，物流配送、包装等周边业务，也将打包到寿光蔬菜贸易平台。此外，寿光物流园还打算“抢食”水果批发业务。

　　资本市场对戴氏家族包装的这一新增长点也表现出浓烈兴趣。记者获悉，包括中银国际、光大证券、瑞银等10多家券商以及一众基金负责人，都与人和管理层进行了接触。

　　寿光物流园提供的资料也可见其布局全国的大致网脉，即锁定山东，连横西部，建设遍及整个西部的农产品市场网络；以点带面，开拓中部地区，进而对接长三角、珠三角。

　　业内人士分析，人和集团南下寿光开拓果菜物流市场，并筹措下一步产业布局，说明其对新型农业前景有着明确判断。现在，其新型农业产业链基本形成，可望在“人防商业”的主战场之外，形成一个强大的主业，且不排除最终谋求新型农业上市以及集团整体上市的可能。

　　蔬菜物流园区是块大蛋糕

　　此前，寿光蔬菜交易市场由寿光蔬菜批发市场有限公司掌握。在这家公司中，深圳农产品持有54.41%股权。去年12月，深圳农产品发布公告称，上述股权已经悉数转让给寿光市国有资产管理局，转让价格为8653.94万元。

　　几乎与此同时，旺益集团独资的中国寿光物流园有限公司成立，并在半年时间内建成一处新的交易市场。

　　据时来滨介绍，深圳农产品之所以退出，原因大致有两点，一是当地政府要把物流园建设成综合项目，而深圳农产品只愿意做蔬菜交易；二是在确定对项目竞标之后，深圳农产品觉得以自己实力，别人无法竞争，没有想到香港旺益横空杀出。

　　据悉，新建的寿光蔬菜物流园占地近3000亩，总投资20亿元人民币，分两期建设。一期项目去年4月动工，当年11月上旬建成投入运营。二期工程今年4月开工建设，计划于年底建成投入运营。

　　蔬菜物流园区这块蛋糕硕大。据时来滨介绍，在未来三五年间，其年纯收益就将达到8亿元人民币左右。收取交易佣金是物流园获得收益的途径之一。物流园按照成交金额的1.6%－2.5%收取交易佣金。仅此一项，年收益就在2亿元人民币以上。但这不是收益的全部，物流园区还有许多增值项目。比如汽修、酒店、公寓、制冰等“配套”项目，给物流园带来的收益将会超过佣金。“交易佣金占到公司的总收益的30%左右。”

　　对于上市融资的用途，时来滨表示，部分将用于寿光物流园的建设，同时，将并购国内其他地方的蔬菜交易市场，比如南京等。“老板觉得，自己建设恐怕来不及了。”

　　据悉，寿光物流园的操作思路或将采取几个物流园打包的方式，即把旺益集团旗下其他成熟的物流园与寿光物流园打包后一起上市。但上市时间临近，寿光物流园上市项目如何整合及增资，依然是一个谜。

　　围绕着寿光物流园的当前经营状况是：二期工程开工在即，配套设施有待完善；农产品交易主要以现货为主，全国各地的农产品运输到此再流向全国受到区域限制；当地批发散户众多，仍存整合难题。

　　延伸阅读

　　黑石小传

　　“黑石”一词源于两大创始人——史蒂夫·施瓦茨曼和彼得·彼得森对于两人祖籍的纪念：他们二人的姓氏中分别嵌着德文的“黑色”和希腊文“石头”。

　　史蒂夫·施瓦茨曼和彼得·彼得森结识于华尔街的名门望族雷曼兄弟。进入雷曼之前，彼得·彼得森拥有一段短暂而辉煌的政界生涯，在雷曼江河日下时执掌帅印，在不到5年的时间里，力挽狂澜，成为华尔街的明星；而史蒂夫·施瓦茨曼则在彼得·彼得森的提携下成为雷曼最年轻的合伙人之一。1983年，这对惺惺相惜的搭档出走雷曼，一起开始了黑石的创业历程。

　　黑石的第一桶金，是彼得森利用与SONY公司总裁盛田昭夫的朋友关系，抢得收购代理权，代表SONY公司出价20亿美元收购哥伦比亚唱片公司。此后，他们便萌生了创立私募基金的想法。

　　黑石在当时的华尔街尚属无名之辈，在募资过程中吃了不少闭门羹，“被我们视为最可能点头的19家客户，一个个拒绝我们。总共有488个潜在投资人拒绝我们。”

　　运气和谋略成就了今日的黑石。在盛行敌意融资并购的20世纪80年代，彼得森和施瓦茨曼就为公司发展定下了一条基本准则：坚持不做敌意收购；他们还发现，运用彼得森强大的人脉关系网和他们每一单收购生意中的相关公司建立友善关系至关重要、而且无往不胜——这一条现在已经成为黑石的标志性策略，使黑石成为一个连对手都愿意与之打交道的公司。

　　2006年，黑石集团盈利超过22亿美元，人均创造利润295万美元，是高盛人均利润的8倍，已然成为华尔街熠熠生辉的ＰＥ之王。

　　本刊专访——

　　栾元伟：投资20亿，没贷银行1分钱

　　虽然春寒料峭，但位于寿光市北环路上的中国寿光农产品物流园工地却是机器轰鸣，热火朝天。这个投资20亿元、中国最大的蔬菜集散中心是如何瓜熟蒂落的？建成后将对全国蔬菜市场影响如何？为此，本刊记者采访了总经理栾元伟。

　　《齐鲁周刊》：栾总，能否介绍一下中国寿光农产品物流园的概况？

　　栾元伟：中国寿光农产品物流园是经国家发改委审核批准，由香港旺益集团投资建设，美国栢诚设计公司全程规划设计的山东省重点项目工程。园区占地总面积3000亩，总投资20亿元，可实现年蔬菜、水果及农副产品交易量100亿公斤，为社会提供了数千个商业机会和近万个人才岗位。2009年一期规划建设主要包括蔬菜果品交易区、蔬菜电子商务交易区、农资交易区、农产品加工区、物流配送区及配套服务区六大功能区。2010年二期全部建成后将是亚洲最大的综合性农产品物流园！还将是中国最大的蔬菜集散中心，价格形成中心，信息交易中心，物流配送中心，最权威的蔬菜标准形成中心！

　　该项目位于寿光市北环路以北、菜都路以西，处在中国南菜北运、北菜南调的中心地带，交通十分便利。通过科学合理的前瞻性布局规划，打破传统单一型物流区开发的模式，采取交易、存储、配送、商业、居住、办公、休闲多功能混合互动模式，实现多业态积聚效应，力求为广大客商提供一个规模大、档次高、服务功能强、服务范围广的交易和服务平台。

　　《齐鲁周刊》：3000亩园区，20个亿的投资，这么大的投资动作是如何下定决心的？

　　栾元伟：2007年，我来寿光参加菜博会，得知该市计划建设农产品物流园项目。当时潍坊市和寿光市领导对物流园建设提出了很高的要求：一是要对物流园3000亩规划用地整体开发，不允许零星投资建设；二是要把物流园作为母体上市；三是物流园建设不是在原版基础上的扩大化，规划、建设、经营等方面要高起点，打造国内顶尖、亚洲一流的农产品物流园。

　　应该说，这样严格的要求是我们原先没有想到的，当时和我们竞争的还有另一家公司，但他们出于种种考虑，只打算投资最核心的800亩地建设，最终退出了。为了这个项目，我们公司也对发展战略进行了重大调整。一方面，我们原计划预算为12个亿，现在增加到20个亿；另一方面，原来我们打算把寿光农产品物流园作为子项目，与外地其他项目捆绑上市，而现在我们则要把寿光农产品物流园作为母体，把其他项目装进去整体上市。

　　《齐鲁周刊》：许多风险投资人都热衷于投资新兴科技项目，贵公司为何对农业项目如此感兴趣？

　　栾元伟：我们之所以这样做，是有充分信心的。寿光蔬菜是全国的一面旗帜，经过这些年的发展。拥有稳固的基础，发展潜力大，前景光明；民以食为天，农业是立足之本，现在不少国际高端投资商都把资金投入传统农业，而中国农业底子薄，现代化程度不高，有些地方的农产品种出来却卖不出去烂在地里，农民忙活一年颗粒无收，而建设高规格、大规模的农产品物流园正是解决这一问题的最好办法。

　　另外，投资建设农产品物流园，本身也是我们公司资本运作项目之一，我们自己投资的同时，也在吸引其他投资者加盟。美国摩根大通银行中国执行董事已经和我们接洽两次，另外还有十余家基金公司和我们商谈，打算投资物流园建设。整个农产品物流园投资达20亿元，我们没有贷银行一分钱。

　　《齐鲁周刊》：寿光农产品物流园开工建设以来，你感受如何？

　　栾元伟：物流园是去年4月1日开工的，当时寿光市政府已把先期拆迁补偿工作全部做完，省去了我们很多麻烦。另外，在具体工作中，潍坊市、寿光市主要领导和部门给予了大力支持，并派出相关领导和我们组成指挥部，各级领导也经常亲临工地调研考察，发现问题随时解决，并提出了具体的指导意见。外经贸、工商等部门也大力支持，建设过程中我们有一次增资3000万美元，按照原来程序最少需要一周时间，而我们用一天时间就办完了。另外，在执照变更、审批等方面，我们也得到了政府大力支持，在此我们表示真挚的感谢！

　　《齐鲁周刊》：如何看待寿光农产品物流园未来的发展？

　　栾元伟：中国寿光农产品物流园作为政府产业整合立项的工程，项目的政府组织开发性，保证了项目的运营前景。加上物流园自身高效、合理、科学的规划，物流园必将成为寿光蔬菜产业各方受益的基点，实现整体的商业共赢！对整个寿光而言，中国寿光农产品物流园项目的落户和建设，也将推动寿光当地农业产业结构调整，大大提升寿光蔬菜在国际市场的竞争力。还将带动寿光相关产业的发展，在寿光形成一个完整的蔬菜产业链效应，极大推动寿光的经济发展！并将带动寿光蔬菜品牌和中国农产品贸易真正进入高价值竞争、高效率流通的国际化层面！

　　专访对外经济贸易大学国际投资研究室主任——

　　冯鹏程：中国最有投资价值的就是农产品

　　中国寿光农产品物流园在上市前夕即将募集6亿美元股权基金的消息引起诸多经济专家关注。农产品物流园有多大的商机？为此，本刊记者专访对外经济贸易大学国际投资研究室主任冯鹏程，为您解读寿光农产品物流园上市。

　　《齐鲁周刊》：冯教授，您是企业经营方面的专家，您是否能谈谈对中国寿光农产品物流园（以下简称中国寿光）谋求在香港上市的看法。从企业资本运营方面来看，中国寿光在上市后，是否会有很大的发展空间？

　　冯鹏程：企业上市是它做大做强的必然途径。上市是资本运作的精髓所在，是一种资源整合，以小带大，扩大社会资源。寿光农产品在上市之前有可能只能*自己的资源来发展，这有很大的局限性，但一旦上市后，它就有了全球的资源去做的更大更强。此外外界投资者以及证监所的压力，能促使它提升整个公司的管理水平。

　　《齐鲁周刊》：为什么投运只有4个月的寿光农产品物流园，会吸引像黑石、西京等国际知名投资集团？

　　冯鹏程：这些私募财团，投资并不关注具体地点，只看行业和企业情况。农产品行业发展前景较好，具有快速增值的潜力，是一个朝阳产业。中国寿光对于这些财团来说是一颗大金蛋，具有较大的商机，在未来必然会带来效益。

　　《齐鲁周刊》：寿光蔬菜基地多以散户居多，您觉得寿光物流园在经营方面又有何着重点？

　　冯鹏程：由于收取交易佣金是物流园获得收益的主要途径之一，因此从另一个角度来说这些散户都是它的客户，那么我认为中国寿光要想获得更大的利益，应该提升自身的服务水平，服务好散户，这样散户能赚到更多的钱，那么整个公司的效益也必然上去了。首先从硬件措施上小则园区内的道路、摊位，大则园区外的交通设施。最重要的是软件措施，园区应及时为散户提供信息服务，如国际上的行业态势、价格趋势等，这对散户获利有很大帮助。

　　《齐鲁周刊》：无论是现阶段中国寿光的筹备上市，还是前段时间网易ＣＥＯ丁磊的养猪热，这是否昭示着我国农业产业经营进入到一个新的阶段？

　　冯鹏程：2010年，农业依然是最重要的一个领域，我认为农业要发展，就必须实行新型农业机制，提高科学技术含量。农产品物流园区是一种新型运营模式，是一种新的农业服务模式，这对于以往传统的经营模式来说是一种突破，但是不可以说是真正进入一个新的阶段，这只是一个开始。

　　《齐鲁周刊》：如今，众多投资者都将“利爪”伸向农产品行业，您对这种现象怎样看？

　　冯鹏程：首先，农业是我国的根本，13亿人口都要吃粮食，农业关系到的是我国的安全问题，因此农业必然最受关注。“农业问题”一直都是一个重要领域，这几年发展情况也十分良好。但是我认为，我国离现代农业还有一定的距离，需要进行深层次的改造，尤其是在技术和经营模式上，比如说提高科学技术含量，实行一家一户小农经营等。

　　当然，我国农业的发展空间是相当大的，罗杰斯曾经说过，中国最有投资价值的就是农产品，投资投的就是未来，是前景，因此从长远利益来看，可以这样说，农产品行业是最具有投资价值的。