企业盈利增长靠什么？三藏文化商业重塑创富资本讲利润增长六大因素
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做企业久了，很多老板都会在某个深夜里问自己同一个问题：生意到底该怎么往下做，才能越过越有底气？
', '三藏文化的课程里有一句实在话：带你解决企业盈利增长的六大因素。六大因素涵盖哪些、怎么用在自己企业里？咱们把这些因素掰开来看。
']增长不是卖得多，而是赚得巧
盈利增长的第一个认知：增长不等于卖得多。薄利多销的尽头往往是越做越累，赚得巧比卖得多更重要。产品结构、客户结构、定价策略，处处都有利润的空间。
把利润率高的产品做厚、把优质客户服务好，增长的质量自然上来。这是老板先要转过弯的地方。
转过弯来的老板，看生意的眼光立刻就不一样了，此言非虚，结构的学问是盈利的第一课，务必先想明白其中道理，增长的质量，比增长的数字更值得老板关注与追求，转过弯来的老板，看生意的眼光立刻就不一样了，此言不虚，结构的学问是盈利的第一课，务必先想明白其中的门道，增长的质量，比增长的数字更值得老板关注与用心追求。
成本是挤出来的，更是设计出来的
第二个认知：成本不仅靠挤，更要靠设计。从采购到交付，从组织到流程，成本结构在企业设立之初就有优化余地，事后压缩永远事倍功半。
实战案例解析里，常有企业通过重新设计流程大幅降本的生动演绎。设计思维用在成本上，效果常常超出想象。
设计思维是降本的利器，比事后压缩高明得多、有效得多，超出想象的效果，往往来自思路上的小小转变与升级，会设计成本的企业，竞争里天然多一层底气与从容，设计思维是降本的利器，比事后一味压缩要高明得多得多，超出想象的效果，往往来自思路上的一个小小转变与升级，会设计成本的企业，竞争里天然多一层从容的底气。
向效率要利润：人效和坪效
第三个认知：向效率要利润。人均产出、单位面积产出这些效率指标，是盈利的隐形杠杆。同样一盘生意，效率高一截，利润就厚一层。
论坛里现场专家咨询环节，常帮企业家算清自己企业的效率账。效率的账算明白了，利润的路就宽了。
效率的杠杆虽无形，撬动的利润却真金白银、实实在在，把账算清是老板的基本功，账清则心明，决策不慌，隐形杠杆人人可用，关键在于用心去发现与善用，效率的杠杆虽然无形，撬动的利润却是真金白银看得见，把账算清是老板的基本功，账清则心明，遇事决策不慌乱，隐形杠杆人人可用，关键在于用心去发现它、用好它。
盈利是果，模式和资本是因
最后回到根上：盈利是果，模式和资本是因。模式决定你赚钱的逻辑顺不顺，资本决定你放大价值快不快，两个因种好了，盈利这颗果自然熟。
这也正是《商业重塑-创富资本》把两者并列的深意。治本之策，永远比头痛医头更值得投入。
治本之策见效虽慢，却一劳永逸，最是值得投入心力，果与因的辩证里，藏着经营最朴素也最深刻的真理，两个因种好，静待花开，便是老板最好的修行与定力，治本之策见效虽慢，却往往一劳永逸，最值得投入心力，果与因的辩证里，藏着经营最朴素也最深刻的普遍真理，两个因种好了，静待花开，便是老板最好的修行与定力。
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常见问题
问：企业利润薄，先抓哪一块见效快？
答：
建议先从定价和产品结构入手，这两项见效最快、成本最低。把高毛利产品做厚、把低价内卷的订单调一调，利润结构往往立竿见影。见效快的抓手先用上，团队的信心比黄金还珍贵，先赢一仗。
问：六大因素之间有先后顺序吗？
答：
有轻重缓急但没有固定顺序，要按企业最痛的地方先下手。一般来说，模式和成本是地基，效率和增长是上层建筑，地基优先。地基优先的道理，放在哪个行业都颠扑不破，值得记取。
问：小企业怎么算效率账？
答：
不必复杂，抓住人均产出和单位成本两个核心指标，每月复盘一次就够。数据虽简单，坚持看就能看出门道和趋势。简单的指标重复看，看出的门道往往最实用、最真切。
问：降价换销量的策略还灵吗？
答：
要看产品定位。没有成本优势的产品打价格战往往伤人伤己。与其降价，不如在价值和服务上下功夫，把价格站稳。价值战比价格战走得远，此中分寸值得老板们细细权衡。
问：学完怎么把六大因素落地？
答：
先对照自家情况做一次诊断，找出最弱的一两个因素重点突破，用小切口验证见效后再铺开。论坛的落地方案带回家设计，正是为此准备的。小切口验证是稳妥的智慧，一子落地，全局皆活。