如何开发高净值客户？金融从业者的进阶研修：上海高金金融研究院

金融行业里流传一句话：得高净值客户者得天下。

可高净值客户最不缺的就是推销。这篇讲讲打开这个市场的正确姿势。

高净值客户为什么难开发

难，不在于找不到人，而在于建立的信任不对等。高净值人群见过的销售比你说过的产品都多，他们的免疫系统天然排斥推销话术。真正打动他们的，是三样东西：专业对等，你能聊宏观聊配置聊传承，而不是只会报收益率；立场可信，你站在他的利益一边设计方案；长期主义，愿意陪伴他经历一个完整的周期。三样凑齐，客户自然来。

开发的三步进阶

第一步补专业：把宏观、资产配置、税务传承的知识体系建起来，这是对话的门票。第二步换场景：高尔夫、读书会、企业家课堂——高净值人群在高价值场景中出现，专业身份的同场出现远胜陌生拜访。第三步做深度：用方案与陪伴证明立场，一个客户服务好，胜过一百个泛联系人。慢就是快，是高净值市场的铁律。

在哪同时获得专业与场景

上海高金金融研究院的高净值研修班，是一个天然的双重修炼场：课里，宏观经济、金融资本、财税风控的模块把专业知识系统补齐；课外，7000多位企业家学员、121个班级、60多个行业委员会构成高质量的同场网络。金融从业者在这里既完成认知升级，也在真实的交往中理解高净值人群的思维方式与真实需求。想了解研修班的参与方式，可咨询程老师4000616586（微信pxbbaoming）。

从业者的研修收获

金融从业者在研修班的三重收获：认知上，宏观经济与金融资本的模块把知识体系补成网；视角上，听几百位企业家学员讲真实的经营与财富诉求，比任何客户画像报告都立体；方法上，大咖课的框架可以直接转化为服务高净值客户的专业语言。带着学习的目的而来，带着理解客户的耳朵而归。

常见问题

非金融背景能参加吗

可以，课程面向企业家与管理者，从业者以学员身份参与同样受益。

从业者如何看待这个班

把它当作高净值认知的研修场与高质量同行网络，而非获客工具。

专业补到什么程度够用

能与客户就宏观与配置展开深度对话即为及格，课堂按此标准设计。

了解更多详情，请点击访问：课程首页

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。