课程对象

国际贸易相关人士 

外贸营销组织团队管理及海外品牌营销竞争策略制订课程特色与背景

课程大纲

一、 关键岗位外贸营销人才的选拔

4性格　

4营销知识和理念(行业知识）

4管理能力和手段

4外贸知识

4产品知识

4语言能力

4电脑操作技巧

二、 高级外贸营销人才的培训内容

4生产实习的要求

4生产流程的英文描述

4产品的卖点的提炼和描述

4相关联产品与行业

4清楚产品成本构成及报价

4产品的渠道模式

4其它专业的培训内容

三、 如何收集行业宏观环境情报

4行业宏观数据和内容

4获取行业宏观数据和内容的途径

4自己制作行业国际市场宏观环境数据和内容的方法

4查询国内市场主要竞争对手的方法

4查询国际市场主要竞争对手的方法

4明确锁定我们的标杆企业和竞争对手

4案例分析：如何锁定国际市场行业竞争对手

四、如何收集行业微观环境数据及竞争对手情报

4掌握竞争对手信息的方法和途径

4海外目标市场4PS定向调研和管理

课程主讲

    徐冲老师

    外贸实战培训大师,原美的集团海外事业部营销总监,丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生/北方交通大学工商管理硕士。 

    曾任江西机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。世界500强丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，八年国外生活工作经历。 

    原任广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理。2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见。 

    2002年6月随同原广东省委书记李长春出访欧洲。多次接受《大经贸》等专业媒体在越南等国独家专访.印度尼西亚所建的品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬。 

    中国北京对外经贸大学在职MBA客座教授，中山大学颐园学院客座教授/中山大学在职MBA特约培训导师。

    江西财经大学国际学院客座教授。广东省外经贸厅特聘顾问专家组成员/广东省政府巡讲团外经贸组首席讲师。四川省商务厅特聘顾问专家组成员。 

    现任浙江吉奥汽车有限公司外贸营销顾问。现任上汽通用五菱公司外贸营销顾问。现任宁波雅戈尔集团有限公司外贸营销顾问。现任湖南三一集团有限公司外贸营销顾问，自行设置和开发的课程：中国企业如何顺利实现“走出国门”系列《外贸出口营销管理实战类课程》培训获得由广东省劳动和社会保障厅颁发的第五届广东省职业技能培训和技工教育教学成果奖。

    所著《外贸营销管理与实战》由中国对外经济贸易大学出版社出版，并列入教育部1015计划作为经贸类大学教材。 

    培训风格：实战案例、实用、启发、震撼是徐老师课程的特点，具有学者的睿智、专家的咨询和大师的风范，具有内容新颖，有相当强的针对性；语言生动有趣，方法灵活多样，成功地为浙江吉奥汽车有限公司。

    上汽通用五菱公司，宁波雅戈尔集团有限公司，湖南三一集团有限公司，广东美的集团，广东科龙电器集团，广东格力电器集团，广东三九集团出口公司等企业进行“量身定制”的公开课和内训的培训，深受客户的高度好评。

    核心领域：国际贸易 国际贸易实战 外贸培训 国际营销 团队管理  

   受训企业：（部分），上汽通用五菱公司，浙江吉奥汽车有限公司，宁波雅戈尔集团有限公司，湖南三一集团有限公司 新中源（集团）有限公司，广东美的集团，广东科龙电器集团，阿里巴巴网络科技有限公司。

    中广核工程有限公司，浙江温州电器协会，广东格力电器集团，广东TCL电器集团，长虹电器集团，广东三九集团出口公司，浙江普能电器有限公司。

    得力机电实业有限公司，广东志高空调股份有限公司，广东华帝燃具股份有限公司，广东荣事达厨卫电器有限公司 ，广东日顺丰实业有限公司，中国南方机车有限公司，广州捷达电子医疗器械制造有限公司…… 

    徐冲老师曾任美的电器的海外营销总监，在海外有八年的亲身经历，几乎走遍了全球各国。所讲课程高度带有战略色彩，与众讲师不同。