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《销售团队管理:销售团队建设与管控》

  • 开课时间:2017-12-8
  • 学习费用:2500元
  • 开课地点:北京
培训时间:2017年12月8日一天 9:00-16:30
培训投资:人民币2500元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训对象:销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标:
帮助学员提高个人管理能力。
指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响销售团队。
获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。
专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路。
学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
前    言:
有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?
是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!
打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能,并关注销售团队人员的能力与意愿!
敬请带着您的团队和销售难题,步入博思嘉业12月8日培训现场,与中国著名实战派培训专家程先生现场对话!
课程要点:

 《销售团队管理:销售团队建设与管控》 主讲:程先生(12月8日)
 
第一单元:销售团队的建设与发展阶段管理对策(上午)
1.     高效销售团队的金字塔模型
2.     三种销售团队类型
3.     销售团队的组织结构及优化
4.     销售队伍发展的四个阶段
5.     销售团队冲突管理
6.     案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突?
第二单元:销售经理的责任与角色转换(上午)
1.     销售经理应该承担哪些责任?
2.     销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
3.     销售经理必备的9大管理技能
4.     销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
5.     职业警言:不抱怨的世界
6.     案例研讨:筛选优秀的销售人员
第三单元:销售人员激励--调动下属积极性(下午)
1.     分析营销人员士气低落的13种原因
2.     测试:销售经理对于下属的了解状况
3.     练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4.     如何与内向下属沟通?
5.     综合激励方法的六个要素
6.     为什么需要授权?
7.     哪些事情需要授权?
8.     有效授权的六个步骤详解
9.     视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
第四单元: 绩效考核与绩效面谈(下午)
1.     销售经理首先是人力资源的管理者
2.     什么是绩效管理?
3.     如何设绩效目标与分配权重
4.     攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5.     如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6.     PMI个人管理面谈计划
第五单元:辅导销售人员(下午)
1.     教练式销售经理应该担任的职责
a)     辅导与咨询
b)     沟通中的两个障碍
2.     工作中辅导的四个步骤
3.     根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4.     解决能力问题的五步骤
5.     教练的四大基本技巧
a)     聆听:倾听打动下属的心
b)     发问:高阶提问技巧
c)     区分:约哈里视窗
d)     回应:如何处理焦点
6.     不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
7.     视频研讨:如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
案例实战---企业管理案例分析

 程先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师
一、讲师经历
程先生,博思嘉业高级讲师、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监、America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。
拥有超过十年的丰富的市场营销销售及管理经验。在任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长迅速。程先生创立的销售管理“六对一服务模式”,提升了销售管理和客户服务质量,加强了客户忠诚度。自2000年始,专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,课程结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。
二、授课风格
生动有趣,富有感染力,特别注重学员的实操演练,善于调动学员营造互动
的学习气氛,深受学员欢迎。
三、培训专题
《打造高效销售团队》、《销售谈判与专业回款技巧内训》、《赊销管理艺术--专业收款技巧》、《中层管理人员管理技能系列培训》、《双赢商务谈判》、《渠道开发与维护》、《关键客户的销售管理》、《销售团队激励与授权》等。
四、培训过的部分客户
微软、甲骨文、摩托罗拉、诺基亚、国际商业机器(中国)、爱立信(中国)、朗讯科技、惠普、柯达(中国)、壳牌(中国)、爱普生(中国)、松下电器(中国)、三星电子(中国)、联想集团、神州数码、北大方正、清华同方、用友软件、浪潮(北京)、北京合众思壮科技、中联绿盟、中国移动集团、北京移动通信、中国网通、华为、深圳市中兴通讯股份、新浪、雅虎、诺和诺德(中国)、北京诺华制药、国药集团医药股份、华北制药集团销售、双鹤药业、西门子(中国)、艾默生电器、欧司朗佛山照明、康明斯发动机(中国)投资、威乐山姆逊(北京)水泵系统、弗兰德机电传动(天津)、中国天津奥的斯电梯、海尔集团、佳能(中国)、施乐(中国)、日本JVC(中国)投资、日绵株式会社北京事务所等企业。

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