当前位置:新中华学习网 >> 管理培训 >> 生产物流 >> 浏览文章【降低采购成本及供应商谈判技巧】

降低采购成本及供应商谈判技巧

  • 开课时间:2018-1-12
  • 学习费用:4800元
  • 开课地点:上海

会务组织:一六八培训网
时间地点:
2018年01月12-13日上海
课程费用:4800元/两天“买一赠一”,单独一人收费3200元。(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.
课程背景:

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益:
 如何设定采购管理的绩效目标? 
 如何制订采购成本预算?
 如何避免不必要的采购成本?
 如何分析供应商的报价?
 如何制定谈判计划?
 如何运用采购谈判的降龙十九掌?
 如何合理设置采购物品的安全库存?
 如何通过招标进行有效的“砍价”?

课程大纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
 采购管理的KPI指标有哪些?
 各种采购管理的目标差异
 采购成本的学习曲线
 采购实物与采购服务的顺序区别
 为什么采购成本越来越敏感?
 采购成本管理的方法有哪些?
 套期保值
 如何做好采购供应商的管理?
 完整的采购管理体系
第二讲:如何编制采购成本预算?
 公司财务预算的五大内容
 费用预算的四套方法
 如何控制运作性采购的固定预算
 零基预算与增量预算
 什么是概率预算
 影响采购预算准确性的六大因素
 公司如何设定采购预算的考核目标
 什么是多品复合预算?
 如何获取行情价格信息?
 网络搜索的四大途径
 如何提高百度等搜索的效率?
 什么是系统性搜索
 什么是垂直搜索
 采购职场论坛
 B to B 网站一览表
 有效利用价格预测的专业网站
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
 采购的权力有多大?
 如何让各部门配合
 如何避免不必要的采购成本?
 案例分析
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
 产品价格是怎样定出来的?
 什么是行情定价法?
 什么是价值定价法?
 价值定价法如何定价
 成本定价法如何定价
 什么是边际成本定价法
 什么是变动成本与固定成本
 什么是边际贡献
 边际成本定价法对采购的启发
 什么是目标收益定价法
 目标收益定价法的采购启发
 企业类型不同对成本定价法的影响
 生产厂家的四种供应链类型
 四种供应链类型的定价
 代工企业的成本定价法
 代工企业成本定价法的采购要点
 什么是“按生产时间分摊”?
 商贸型企业的定价特点
 商贸型商品的五大分类
 商贸产品分类的采购启
第二节:如何分析供应商的报价?
 供应商的两种报价形式
 消耗性产品成本明细表
 资产性产品成本明细表
 资产型采购的三种形式
 为什么我们租而不买?
 可租赁的领域
 为什么要外包?
 服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
 各种谈判的比较
 立场性谈判与利益性谈判的比较
 何为“公平”
 何为双赢
 采购谈判的KPI指标有哪些
 采购谈判的基本流程
 哪些因素对我的谈判能力影响较大
 性格的四种类型
 性格的组合特征
 性格与职业
 性格的匹配性
 性格与谈判
 您最容易和最不容易相处的谈判对手
 四种谈判对手的特点有哪些
 如何克服自身的弱点
第六讲:如何制定谈判的计划?
 即兴性谈判与计划性谈判
 制定谈判计划的七大步骤
 第一步:双方意向的明确
 第二步:双方差异的分析
 第三步:各项分歧的重要性评分
 第四步:设定各项分歧的谈判目标
 第五步:各谈判目标的策略定性
 第六步:谈判方式的确定
 第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
 开场开得如何
 整个谈判的掌控如何
 哪种砍价方式更好
 哪种谈判形式容易出问题
 如何做好电话谈判
 为什么我方会弱势?
 我方为弱势怎么谈
 什么是分阶段蚕食
 分阶段蚕食的策略步骤
 如何提升说服力
 第三方的参考依据
 如何提高谈判时的沟通实效
 我们会问问题吗
 如何问问题吗
 反驳对方的几种方式
 沟通的禁忌
 对方忽悠我怎么谈
 如何挽回失误(失口)
 出现僵局怎么谈
 谈判结束时怎么办
 如何与不同的对象谈判
 采购谈判的‘降龙十九掌’
 第一:试探计
 第二:声东击西计
 第三:强人所难计
 第四:换位思考计
 第五:巧立名目计
 第六:先轻后重计
 第七:档箭牌计
 第八:顺手牵羊计
 第九:激将计
 第十:限定选择计
 第十一:人情计
 第十二:小圈密谈计
 第十三:奉送选择权计
 第十四:以静制动计
 第十五:车轮计
 第十六:挤牙膏计
 第十七:欲擒故纵计
 第十八:告将计
 第十九:红脸与白脸
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
 我们为什么要备库存
 库存过高的缺点有哪些
 财务管理的三张表
 占用大量资金的后果
 企业老总对库存管理的要求有哪些
 衡量库存是否积压的指标有哪些
 库存周转率的几种算法
 如何计算某单品在单库的周转率
 如何计算公司总库存的周转率
 造成公司总库存缓慢的因素有哪些
 库存周转率太快的缺点
第二节:如何合理设置安全库存?
 什么是安全库存
 决定安全库存量的两大要素
 安全库存因子与库存服务水平的关系表
 如何计算安全库存管理现状值
 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
 什么是标准差
 什么是正态分布
 计算标准差的作用
 标准差的计算
 如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
 怎样推算不能缺货时的安全库存量
 如何减少安全库存量
 影响安全库存设置的因素
 如何设定安全库存量
 如何判断安全库存设定的合理性
第三节:如何做好JIT供应管理?
 什么是JIT供应管理
 什么是“零库存管理”
 JIT供应的三种类型
 JIT供应对双方的利与弊
 如何有效实施JIT供应方式
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
 企业采购与政府采购的区别
 政府采购的管理对象
 政府采购的五种形式
 什么叫“邀标”
 什么情况下应该采用招投标
 不同采购的招标特点
 如何实施邀请招投标
 如何准备招标文件
 评标方法有哪些
 某公司的评标案例
 第二步:计算平均报价值
 第三步:计算商务标得分
 第四步:计算综合评分值
 如何评定技术标
 招投标方式的分类
 暗标与明标的比较
 招标的几种形式
 什么是串通投标罪?特征有哪些
 如何破解参标者的‘不轨’
 如何保持投标商的积极性
 招标实践中的几个问题
 投标保证金与履约保证金

专家介绍:
张仲豪 Johnson Zhang:毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师工作简历 Career:
广州市长丰企业有限公司-总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
 广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
 美国美赞臣广州有限公司-总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
 英国联合饼干中国有限公司-经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
 亨氏(中国)有限公司-主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…

报名表下载

在线报名(提交表单后,我们将尽快联系您)
课程名称: *
姓名: *
性别: *
单位职务:
电话: *
传真: *
手机: *
邮箱: *
公司名称: *

热门课程推荐